连锁企业开店策略教材.pptxVIP

第五章 连锁企业开店策略;案例;第一节、连锁店铺开发;一、店铺开发规划;（一）开发新店原则;（二）开发新店的布点要求;范围选择战术;开店条件的设计;商业区 选择;立地布点战术;零售网联结战术;（三）新店开发的业态选择;（四）新店开发的市场形态;提问—市场形态选哪儿;;二、开店选址;1、商圈含义;2、商圈设定;;商 圈 测 定 的 因 素;3、商圈测定方法;单纯划分法;经验法;数学分析法;;;;4、商圈分析的流程 已有资料分析，获得目标区域 特定区域调查， 筛选备选目标地点 备选地址调查 确认1-3个地点。 ;（二）分店选址;选 址 条 件;2、店址选择的程序;三、详细的店址评估报告;（一）店址选择的市场评估程序;（二）店址市场评估报告撰写;四、便利店的选址技巧;第二节、加盟店拓展;;一、寻找合格的加盟者;加盟者自身条件;加盟店必备的基本条件;资金及营运状况;（二）寻找加盟者的方法 媒体招募 行业年会/行业展览会/企业讨论会 店面POP 展店人员等的口头招募 说明书 混合运用 ;;二、选择高素质盟主 和完善的连锁体系;选择高素质盟主和完善的连锁体系;;商业特许经营管理条例的条款;;;;三、特许合同的制定;（一）签订特许合同的目的;（二）特许合同的基本内容;;（三）特许合同容易出现的问题;（四）特许合同的完善措施;;1、加盟合同及相关法律关系;2、连锁加盟双方的矛盾关系;;;;连锁加盟双方的利益关系;3、连锁加盟双方的利益关系;加盟者的利益来源;（2）有形利益的来源 A、直接利益的增加 ●通过降低进价，提高毛利率； ●取得商品进货推广费用 ●取得进货折扣 ●取得促销利益提高销量 ●增加其他利益;;连锁总部的利益;加盟店有依合同交纳各项费用 ;;;思考题;案例分析