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浅谈售电公司面临的四大风险 浅谈售电公司面临的四大风险：政策、经济、文化和技术经过一年多的剧烈绞杀，售电市场这片蓝海开头变得有点发红了，但它丝毫没有影响后进者的热情——全国工商登记的售电公司已经从1000多家飙升到最近的6000多家。每一个市场主体都面临程度不同的风险，只有把这些风险识别出来，才能在剧烈的市场竞争中多一份筹码。目前我国的售电公司的风险指数是高于大局部市场主体的。为何？可以拿PEST模型作为分析的思路。PEST分析是战略询问参谋用来关心企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力气。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业依据自身特点和经营需要，分析的详细内容会有差异，但一般都应对政治〔Political〕、经济〔Economic〕、社会〔social〕和技术〔Technological〕这四大类影响企业的主要外部环境因素进展分析。简洁而言，称之为PEST分析法。政策要素风险：目前售电市场发育初期，市场体量小导致的市场盘旋空间不大，政策起到的引导作用有时候是打算性的，售电公司的业务开展会由于政策的改动不得不调整。同时监管法规的出台，过去没有明确的界限突然划清了，售电公司的业务边界也因此受到限制。对策：针对这种状况，售电公司必需深入领悟政策文件中的指导精神，跟着政策方向走，对新发布的政策文件要有足够快的响应速度，快速调整自己的战略方向，这样才可以在这个市场不断进展的过程中一步步走下去，坚持到最终。经济要素风险：尽管其本身不受原材料、汇率这些要素波动，但是其客户却可能由于这些经济波动影响而出现减产或增产的状况，这样一来就反映到了电量的消耗上了，甚至可能引发偏向考核的“血案〞〔详见晶见昨日报道，链接〕对策：售电公司有的主要签一个行业的客户，有的会签下不同行业的客户，那么就要去讨论分析这些客户的经济生产受这些经济要素的波动有多大了。比方钢铁这类大宗商品企业或外贸类型的大用户，受经济要素影响比拟大，汇率波动以及反倾销这些状况发生，企业生产情况必定受到影响，售电公司还是需要去做好讨论分析，提早设好解决方案。文化要素风险：社会是怎么对待售电公司的，对售电公司是否有一个根本的认识和概念，这是一个值得思索的问题。售电公司的竞争对手不仅仅是售电公司。假如日后在竞争的过程中，用户不理解售电公司是什么，只要竞争对手稍加误导，就可能对售电公司的认知产生误会，日后售电市场进一步放开，想要与更广泛的用户群体建立合作就会存在肯定的阻力。对策：在适当的时候，售电公司还是需要做好自身宣扬，建立好对外的企业形象，让用户〔潜在用户〕有一个正确的认识。售电公司肯定不是一个只挣差价的中介公司，但必需主动让市场知晓其担当价格波动风险、系统开发本钱与增值效劳等空间。同时，售电公司要深化理解用户的认知程度，用户对电力不理解是否会影响营销工作的开展等。售电公司已经在对大用户宣贯国家电改政策方面做了有目共睹的工作，但将来还需要进一步协作主管部门对大用户进展市场意识的引导。不行避谈可能存在的市场风险，更不能以一己之力去全部包揽。技术要素这里谈的技术要素主要是售电公司负荷预报、客户管理与经营这一块。风险：负荷预报方面，售电公司需要做好负荷预报才能避开偏向考核的惩处，但是很多售电公司并没有历史积累的原始数据，没有方法建立一个很好的预报模型和软件进展验证。客户管理方面，由于依靠业务员开展业务，售电公司的很多客户资源都把握在业务员手里，甚至并未转化成为公司资源。最终在运营层面，市场初期，具有市场的运营人才特别稀有，尽管不少电力企业的人才纷纷出走进入售电公司，但也是杯水车薪，更多的售电公司还是虚位以待。对策：“交学费〞积累阅历和历史数据，为日后建立决策系统做好铺垫；建立客户管理系统，将客户资源记录管理，实时跟踪监控，快速响应客户需求；建立人才培育与储藏体系，只有这样才能满足企业进展的需求，应对来自不同阶段的风险。