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精选文档 精选文档 PAGE PAGE6 精选文档 PAGE 王老吉营销事例剖析 凉茶史话 历史和文化是产品潜伏的最大卖点。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、拥有清热祛湿等功能的“药茶”。在众多 老字号凉茶中，又以王老吉最为有名。王老吉凉茶发明于清道光年间， 到现在已有 175年，被 公以为凉茶鼻祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更跟着华人的踪迹遍布世界各 地。 上世纪50年月初，王老吉药号分红两支：一支纳入国有公司，发展为今日的王老吉药 业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏 家族的后代带到香港。 在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有； 在中国 大陆之外有凉茶市场的国 家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后代所注册。加多宝是位 于东莞的一家港资公司，  由香港王氏后代供给配方，  经王老吉药业特许在大陆独家生产、  经 营红色罐装王老吉（食健字号）。 2003  年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），忽然成为央视广告的 座上常客，销售一片红火。但实质上，广东加多宝饮料有限公司在获得“王老吉”的品牌经 营权以后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态中间。 直到2003 年，红色王老吉的销量才忽然激增，年销售额增加近 400%，从1亿多元猛增至 6亿元，04 年则一举打破