房地产代理售楼部销售管理办法.docxVIP

管理工具 企业管理 销售团队管理 （工具） 房地产代理售楼部销售管理办法 1. 销控管理办法 1.1 销控由现场销售主管负责，每阶段推出销控单位项目部与甲 方沟通甲方财务、现场销售经理各执一份。 1.2 售楼部所有房源由销售主管统一管理。 1.3 现场销售主管负责录入更新、更改销控，除销售主管外，其 余人员非经乙方项目总监授权，均不能录入更新、更改销控。销售主 管在录入销控时应包括成交日期、 成交客户或预留单位客户姓名、 销 售人员或预留单位跟进人姓名。 1.4 销控管理员在录入销控时应严肃认真，做到公开、公正、不 得私自截留单位，任何变更均须在销控上注明变更的时间、原因。 1.5 每天上班前售楼部由销售主管和售楼员核对销控。 1.6 售楼员每成交新单位必须与主管核对房源，预防房源二次成 交。售楼员与客户签署合同需由主管审核、确认合同内容、房号无误 1.7 客户到财务付款时，财务需审核确认销控无误。甲方现场经 理盖章时审核，凭协议做销控。 1.8 销售主管在每天营业时间结束前与甲方公司驻场财务及销售 经理核对销控及资料 ( 包括售出单位、定金金额、客户身份等 )，经核 实后上报乙方项目经理，即使当天没有售出单位也要汇报。 2. 预留单位管理办法 2.1 单位预留仅限于甲方公司特别照顾的关系户。 2.2 甲方现场销售经理填写 内部保留单位确认表 明确预留的具 体单位及预留时间，依次报甲方公司营销副总经理、总经理审批。 2.3 甲方总经理签名确认后，把该 内部保留确认表 发至乙方销 管部复印备案，原件递交乙方现场销售主管调整销控。 2.4 销售现场应尽最大可能按已备案的 内部保留单位确认表 为 甲方公司关系户解决认购问题。 2.5 内部保留单位确认表 具有时间限制。 若预留期限少于三天， 由甲方现场销售经理审批 ; 若预留期限超过超过三天，少于两周，由 甲方现场销售经理初审通过后，报甲方公司营销副总经理审批 ; 若预 留期限超过两周， 由甲方现场销售经理初审通过后， 依次报甲方营销 副总经理、总经理审批。预留单位时间一般不得超过一个月。 2.6 若超过 内部保留单位确认表 上所列明的预留期限，客户仍 未前来办理认购手续， 则 内部保留单位确认表 上所预留的单位不再 保留。 2.7 若预留客户解除预留单位，甲方现场销售经理应及时填写 解除内部保留单位通知书 交给乙方销售部通知销售现场更改销控 表。 2.8 若预留客户更改预留单位，甲方现场销售经理应及时填写 更改内部保留单位通知书 ，然后按照 内部保留单位确认表 的审批 程序， 依次审批， 审批通过后交给乙方现场销售主管知会并更新销控。 3. 客户欠款催缴办法 3.1 销售人员根据客户签订的 《认购书》 内容核查客户缴款情况， 在距离客户缴款期三天前，销售人员要根据查核的结果对客户执行 提醒计划 ，即对已缴款客户要提醒其换取首期收据和签约的地址、 时间，并要求其在规定的时间内签署合同。如未缴款，应要求其在规 定时间内缴款并签署合同。 3.2 对于到期未能付款的客户，销售人员要将该类客户列表上报 销售主管，并对客户进行电话提醒，足订客户逾期十五天，临订客户 逾期 24 小时，由相关人员按照《客户挞定流程》办理挞定手续并通 知客户， 若客户要求延迟， 售楼员认为确需延迟的按 特殊申请流程 办理。 3.3 关于客户签署合同后欠款的催缴，甲方财务人员应通过现场 销售经理督促乙方销售主管和销售人员，根据合同规定的缴款日期， 在规定的最后日期前三天对客户欠款情况执行 提醒计划 。如客户逾 期未付， 甲方财务人员要在逾期的第一天以书面的方式通知客户， 并 连续三天将欠款和罚息的金额以书面的方式通知客户。 3.4 已签署合同的客户欠款超过七天时，甲方财务人员应将客户 欠款情况通知甲方现场销售经理， 由甲方现场销售经理通知甲方委托 的律师，由律师发具有法律效力的律师信。逾期超过一个月的客户， 甲方现场销售经理应将客户名单上报甲方总经理， 依照甲方规定采取 法律途径解决。 3.5 客户如在逾期后前来缴款，甲方财务人员应依照客户逾期天 数收取罚息，如客户要求免除罚息，应填写《特殊申请》报请甲方总 经理批准后方可。 4. 项目结束操作细则 4.1 乙方需于项目结束前一个月预先知会甲方，并开始准备交接 事宜。 4.2 乙方销售主管负责整理所有项目资料、物品及客户资料，并 列出资料及物品