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精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 王朝红酒网络营销方案 参赛选题：高级红酒生产厂商能在网络 商务中盈利吗？ 主赛事种类 ：网络贸易主题赛 平 台：买麦网（网店） 辅赛事种类 ：博客商务创新应用主题赛 平 台：和迅网博客（红酒网络家园） 一、序言 跟着红酒领域竞争日益强烈，在传统营销模式下红酒公司难以获得更好的成效，所以怎样利用各样现代信息技术发掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒公司眼前现实的问题。我们E营天下团队在剖析了我国现有红酒行业的 现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上盈利作策划。我们的营销思路以下表： 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院 项目选择原因 一、序言 1 国内红酒市场剖析 二、红酒环境剖析 2 目标花费群 营 销 设 1 促销方案 计 三、网络营销策划方案 2 思 网络营销策划 路 1花费估算 四、可行性剖析 2实行方案 3成就展现 图1-1营销设计思路图 选择王朝红酒作为营销对象的原因： 国内红酒网络营销不完美 宽泛的客户资源 超越传统营销模式 王朝红酒的品牌优势二、红酒市场剖析： （一）国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年 15%-20%的速度增添。 2、估计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到 150 東蒼饌鑼瀧脓础绑楼诊蔥護钦鯖錨。 亿人民币。 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院 （二）竞争者剖析 每年张裕产品销量增添率为 16%，销售量收入每年增添 率为20%。长城产品每年销量增添率收入13%，销售量收入每年增添率为15%。王朝的主要竞争敌手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增添率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命 锷赏鯉礴炉炝賓饭駝癱嚨妩圖諍缂。 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样关于公司来说能够省去中间的分销渠道花费；节俭成本；提升网络交流效率；拓展公司服务空间。关于花费者来说，能够表现时髦与尊贵；方便商品之间的比较；免去购物疲惫；在网上能够更方便找到自己喜爱的产品。 三、营销方式： 1、当前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包含促销方式 戆酿庐鐒坝梦鰈灑漸颶饵餾绐飨柠。 （主要采纳打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家 与经销商合作”的营销方式）； 2、我们在不伤害王朝原有的高档形象的同时，经过网络营 销，提升销售量，增添收益； 3、王朝红酒的竞争优势： 1）品牌优势：与法国人头马公司亚太有限公司合作。 2）成分优势：采纳优良世界酿酒名种，充足提取葡萄当兖賽萵壩缠气舉濺丝内蘇沖廢紀联。 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院 中对人体有价值的营养成分。 3）质量优势：公司一直重视产质量量，使王朝酒享誉国内外农业部将王朝葡萄酒确立为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。 4）品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 多个国家和地域，同时深受国内花费者的喜爱，合适大众口胃。 四、产品分类 跻狀憒適鰍攒牆骐絢箧誶冁鎳蝾铖。 花费原 产品档 产品特 价钱范 目标顾 产品名称 因 次 点 围 客 口味优 王朝XO白 高档协 兰地 会、会所 商务聚 高 质 800元以 王朝至尊 会 表现档 上 高级娱 次 橡木桶干 乐场所 红 包装精 王朝干红 葡萄酒七 社交需 高 美华美 200元 购物中 年藏酿品 求 表现尊 -400元 心 贵 礼盒装 中 王朝樽御 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院 霞多丽干 白 朋友聚 中 金王朝干 中高收 200元以 会 性价比 红葡萄酒 入人群 家庭聚 平衡 王朝干红 下 大众消 会 中 葡萄酒 费 五、物流配送 王朝红酒的销售及配送网络：遍及了全国大部分的省、市和自治区，采纳同城配送的物流方式，方便快捷。 六、网络营销目标客户群 （一）主要客户群：全国各种协会 1、选择原因： （1）当前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、商场等 頜盏銪兽輞铠谯邁濃须拣泞丢鐙賊。 并且采买渠道特别稳固，经过网络营销很难进入； 2）当前还没有公司，面向协会，展开像我们这样特意的促销活动。 2、主要目标顾客 1）中国烹调协会：经过这个协会，我们能够接触到采买决议者——厨师。 2）中国餐饮行业协会：相同经过这个协会能接触到餐饮銑繚晋灏篓琺鈁搖謗窦胀蹕毂亿叹。 红酒网络营销方案 参赛团队：E营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院 行业的采买决议者 --采买经理。 （3）中国电子商务协会这里齐集了全国电子商务精英，这一集体常常参加精英聚会，对红酒有必定的喜爱和气评。所以我们选择在此网站推行，以使产品遇到关注。 （4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健喜好者的齐集体，由于红酒拥有高效的