某服装公司人事文件——营销中心组织管理制度.docx

一、 营销中心的组织架构（第一阶段） 营销中心 广 告 经 理 市场部 设 信 计 息 主 经 任 理 信 息 助 理 培 训 主 任 零 售 主 任 店 长 店 员 销售部 客 户 经 理 客 户 主 任 拓 展 经 理 拓 展 主 任 销 售 助 理 商品部 仓 库 主 任 仓 管 员 跟 单 员 办事处主 任 助 理 店 长 店 员 办事处 1 、 编制设置原则： 为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网 络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有 资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。 2、岗位分类 （ 1） 市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、 主任、助理、店长、店员； （2） 部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理； 岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任； 主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商 品采购及跟单员、销售助理； 助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书） ； 以及各级店员； 3、机构及人员设置： 整个营销中心下设营销总监 1 人，之下划分成四部分： （ 1） 市场部： 下设市场部经理 1 人 （兼） 、 下辖广告企划经理 （兼） 、 电脑信息经理、 信息助理、 培训主任（兼） 、平面设计主管（兼）各 1 人； （2） 销售部： 下设销售部经理及副经理各 1 人， 直接管理属下零售主任 1 人、 拓展经理 1 人及 拓展主任若干人、 客户经理 1 人、 客户主任 1 人、 销售助理 1 人； 在零售主任之下设店长、 店员若干人； （3）商品部：设商品部副经理 1 人，管理成品仓和商品采购及跟单员 任 1 人，下辖仓管员 2 人； （ 4）办事处（暂缺） ，其组织架构行文另定； 二、营销中心的工作职能 营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司战 1 人，成品仓设仓库主 略规划指导编 制的预算制度的原则下， 展开以市场为中心， 拟订并执行公司中长期和年度营销计划， 制定符合市场实际的销售 政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关 系及合同管理、 货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、 广告促销活动等一切营销相关业务。 其具体履 行如下职能： 1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态； 2 、 制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合 策略； 3 、 制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配； 4 、 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落 实、检查与总结； 5 、 负责所管理的服装品牌货品的具体组织、储备、配送及物流的分析。及时组织及调整货源，确保营 销计划的顺利完成； 6 、 制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度； 7 、 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来； 8 、 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会； 9 、 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议； 10、每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品； 11、根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。 三、营销中心工作责任 营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责； 四、营销中心的工作联系 可直接与公司各部门沟通、协调工作； 五、营销中心下辖各部门的工作职能 （一） 市场部的工作职能 1 、 制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理； 2 、 品牌规划与管理； 3 、 制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）