销售价格管理制度.docx

【】有限公司 销售价格管理制度 第一条 为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销售市场价格， 保护公司与客户的合法利益，促进销售健康发展，制订本制度。 第二条 本制度适用各级营销组织和个人 ,指导与销售有关的各种价格活动。 第三条 各种产品由公司进行统一定价。 第四条 公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格活动实行严 格管理、监督和调控。 第五条 本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。 第二章 组织机构 第六条 公司设立的价格管理委员会（待定）是公司价格管理的最高权力机构。 第七条 销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工作内容如下： 1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。 第三章 价格制订 第八条 公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。 2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。 第九条 公司制订销售价格的依据如下： 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。 第十条 价格制订流程如下图 公司目标和能力 (现金、市场潜力) 顾客需要和预期 价值 成本水平、结构和投 资回报 可行的产品 概念 经济价值 竞争者的能力和 意图 目标细分市场和定价目标 以价值为基础的 价格结构 为特定细分市场 提供的产品变量 分销渠道 价格管理第十一条 分销渠道 价格管理 目标 目标 沟通目标价格委员会必须召开一次价格分析会， 制订公司新年度各种 沟通 目标 产品价格。有关会合伴的时间、地点组织形式、会议媒容和议事规则由价格委员会另定。 战术 价格 信息 第十二条 第十三条 公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。 绩效测定以及反馈 第四章 销售价格管理 公司价格一经确定， 销售部部长为公司指定价格公布人， 但只能发布本部内的价格。 销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。 公司其他人员除非允许， 任何人不得擅自对外发布 价格信息。 第十四条 对于公司制订的价格， 各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间， 但必 须与价格委员会统一口径。 第十五条 公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表，价格表的制订由销售部部长 起草，营销副总批准，并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布，绝不允 许向社会公开发布。 第十六条 公司对外报价的基准价为统一零售价，批发价格可依据各销售部的具体情况，销 售期间可报可不报，具体事项由各销售部部长确定。 第十七条 公司的价格一经对外公布，各级领导和人员必须耐心向用户解释，以期和用户达 成共识，同时将信息反馈至价格委员会进行评估。 第十八条 公司各级营销组织在没有特殊条款限制和相关制度的规定情况下， 与客户的交易价 格必须公平对待， 不得擅自决定同一品种、 统一价格与不同客户签定不同交易价格， 造成价格歧视。 第十九条 公司鼓励各级营销组织根据客户分等级情况、 资信情况对大客户经销商实行价格保 护和价格区别，以此激励与大客户的紧密合作与地域开拓。 第二十条 公司鼓励各级营销组织运用价格折扣政策或数量折扣进行产品促销， 但必须符合公 司的有关规定和销售部制定的有关