销售激励考核管理办法.docx

销售激励考核管理办法 一、目的： 调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的 产品销售市场扩大创造更大的财富。 二、适用范围： 此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。 三、内容： 一） 业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司团购和定制服务、 收礼自选积分送礼服务、 积分外包销售的过程中， 实现和完成销 售工作，销售收入实际到账的金额，扣除成本（如折让、业务费、运费及其他费用）的净额后的创利。 2.业绩核定公式： 业绩考核 = 销售收入 – 利润率低于 5% 的销售额。 二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标 完成的目标管理挂钩，新人试用时间为 3 个月。 （一） 销售人员的基本工资为：人民币 2200 元/月— 4000 元/月， 1、销售员： 2200 元，月平均任务指标为 5 万元，全年 60 万元。 2、销售主管： 2500 元，月平均任务指标为 8 万元，全年 96 万元。 3、销售经理： 3000 元，月平均任务指标为 12 万元，全年 150 万元。 4、销售部副理： 3500 元，月平均任务指标为 20 万元，全年 240 万元。 5、销售部经理： 4000 元，月平均任务指标为 25 万元，全年 300 万元。 （二） 销售岗位、形式、方法的分工为： 1、广告宣传，网络推广等。 2、网络电子商务 3、销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。 （三） 业绩完成情况与工资调整对应标准： 个人销售指标完成情况 工资调整幅度 /月 ≤70% ＞70% ，≤100% ＞ 100% ≥150% -5% 无变动 +5% +8% 工资变动依据年度业绩完成情况在第二年调整，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标。 超 30% 以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 超 60% 以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 超 100% 以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 三）产品销售的分类和销售提成 业务 礼品定制 积分兑换 礼品册 150/ 月。 300 元/ 月 500 元/月，并相应提升岗位职务，升职加薪。 提成比例 2.5% 3% 3% 公司将销售产品分为三类不同产品，来自于公司非销售部门的客户来源，提成按照该项提成比例的 40% 给 予。 例如，来自于百度推广的礼品定制客户，则提成 = 礼品定制销售额 *2.5%*40% 计算。 提成发放标准：（任务考核指标分销售额和业务创利二个） 1、完成年度任务的 60% （不含）以下无提成； 完成年度任务的 60--80% （含）提成按标准 70% ；完成年度 任务的 80%--90% （含）提成按标准 85% 发放；完成年度任务 90% 以上的提成按 100% 发放； 完成全年任 务超过 30% 的提成在标准点数上 +0.5% ；完成全年任务超过 50% 的提成在标准点数上 +1% 。 2、完成目标任务销量考核： 销售人员的任务指标（视销售价款回收金额 * 销售人员提成比例 = 销售人员提成金额， 如完成年度销量 60 万元的 100% 指标， 销售货款回收入账公司给予奖励提成如以 3% 计算， 直销人员可提成 1.8 万元人民币。 四）、提成结算时间 1、每三个月按照销售任务进行考核计算，并于次月 15 日前发放上一个季 度 60% 的提成奖金。 注：如果当 季度未完成，该季度不计发提成，如次季底累计完成，则在发放次季度提成时补发上季提成。所有的销售合同 必须要有合同原件， 如若在佣金发放前公司未收到合同原件则不予发放该单提成。 销售合同原件由销售人员向 公司行政办公室归档存放， 如发生销售合同漏签或遗失则由销售人员和销售主管领导共同负责， 销售人员除保 证货款的安全回收以外，每次出现无合同交易将处罚金款 200 元，如造