集换式卡牌行业深度报告：竞技与收藏的融合.docxVIP

1、 集换式卡牌：竞技与收藏的完美结合 以收集卡牌为基础的对弈类游戏 集换式卡牌游戏，简称TCG（Trading Card Game），是以收集卡牌为基础的对弈类游戏。游戏玩家需通过购买游戏发行商随机包装的卡牌包，收集卡牌，然后根据自己的策略，灵活使用不同的卡牌去构建符合规则的卡组，进行游戏。由于每张卡牌具有独特的玩法规则属性，且每个玩家组合的套牌也不相同，因而集换式卡牌游戏兼具较强的策略性和趣味性。同时，由于购买卡包的随机性造成了一部分卡牌的稀缺性，玩家之间可以交易交换自己的卡牌，形成了二手交易市场。 图1：集换式卡牌的多种游戏属性 数据来源： 集换式卡牌游戏依赖于各种卡包和新版本的不断推出，源源不断地补充新的卡牌， 让玩家的卡牌牌组不断扩展、变化，而细节规则、对战策略、对战过程等也会随 之改变，这是该类型游戏能够一直保持活力的重要原因所在。 卡牌插画为核心 IP 的载体 集换式卡牌的插画是该游戏核心 IP 的载体，其背后的人物形象和世界观是吸引玩家的重要因素。集换式卡牌的插画和 IP 的结合主要有三种方式： 知名影视动漫 IP 二次开发：例如日本万代（BANDAI）公司旗下的《奥特曼》系列卡牌，是基于日本圆谷制作公司制作的《奥特曼》系列剧经典 IP 二次 开发。 知名游戏 IP 卡牌改编：例如暴雪（Blizzard）公司曾将旗下游戏《魔兽世 界》的人物形象改编成卡牌电子游戏《炉石传说：魔兽英雄传》，在 PC 端和移动端上线，均大获成功。 与游戏共生的原创型 IP：例如美国威世智（Wizards Of The Coast）公司发行的《万智牌》游戏，由美国数学教授理查·加菲于 1993 年设计，以西方魔法世界为世界观背景，其卡牌插画均由专业的插画师原创。 图2：卡牌插画为核心IP 的载体 数据来源：万智牌、卡游、炉石传说游戏， 稀有度和随机性激发玩家购买欲 每种集换式卡牌均有一套完整的卡牌稀有度体系，即在所有发行的卡牌中，为不同级别的卡牌匹配不同的数量。由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌，这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲。同时，一些特别稀有的卡牌，在二手市场产生了较高的流通价值，使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性，进一步激发了玩家对卡包的购买量。 例如日本 Komami 公司发行的经典集换式卡牌游戏《游戏王》，其卡牌分为 N （normal 正常），R（Rare 罕见），SR（Super Rare 非常稀有），SSR（Superior Super Rare 超级稀有），UR（Ultra Rare 极度稀有）等各种稀有度，而《炉石传说》则沿用了网络游戏中常用的普通（白）、优秀（绿）、精良（蓝）、史诗（紫） 以及传说（橙）的装备品阶来区分卡牌稀有度。 在发行的卡包中，游戏发行商往往会配比一个固定概率的卡片稀有度分布。例如初代初版的《精灵宝可梦》卡牌中，每个卡包有11张卡片，其中包括五张普通卡、三张罕见卡、两张能量卡和一张稀有卡，而这张稀有卡是闪卡的概率大约是三分之一。同时，发行商常常会推出多种梯度价格的卡包对应不同的稀有度概率分布， 从而满足不同需求层次的玩家。 线下赛事融合社交属性 线下赛事的组织是融合玩家社交属性的重要手段。例如《万智牌》每年在各地举办全球巡回的线下赛，赛事组会提供上万美元的奖金，吸引全球数千名万智牌玩家同场竞技；《游戏王》从2003年至2018均会组织一年一度的游戏王世界冠军赛 （Yu-Gi-Oh World Championship），官方会赠与冠军特殊的冠军奖品卡；国内出品《英雄对决》系列卡牌的卡游公司，也在全国各地举办了“卡游杯英雄对决全国冠军赛”。 图3：游戏王冠军赛 图4：卡游杯英雄对决全国冠军赛 数据来源：Konami官网， 数据来源：卡游官网， 线下赛事的密集组织，使得集换式卡牌的社交属性大大延伸，每一种卡牌都在全球范围内拥有独立的社群，社群成员又能在线下切磋比赛、交换卡牌，形成良好的互动。我们看到，大多数经典的集换式卡牌游戏，其生命周期均超过10年，甚至不乏《万智牌》这样持续热度超20年的产品，其背后的重要原因之一就是赛事社交属性带来的强大粘性。 2、 他山之石：日本集换式卡牌游戏市场引领全球 作为游戏和动漫文化的输出大国，日本在集换式卡牌领域，无论从发展成熟度还是全球影响力来说，都是较为领先的。日本拥有较为稳定的卡牌玩家群体，也有万代、Komami 等优质的 IP 运营企业，共同造就了繁荣的集换式卡牌游戏市场。 集换式卡牌在日本有广泛的玩家基础 日本是传统的玩具市场大国。根据日本玩具协会发布的2020年度日本玩具市场规模调查结果，2020年度日本国内玩具市场规模为8268亿日元，同比增长1.5?，销售总额在过去的20年中，位列第三。