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创业的个关键问题及如何撰写商业计划书 创业的个关键问题及如何撰写商业计划书 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 创业的个关键问题及如何撰写商业计划书 创业的 10个重点问题及如何撰写商业计划书 根源：转载 2008-04-02 13:32:26 假如你希望创始自己的事业， 上海是一个很好的地方。 依据我近来做的一个非学术性统计显示， 超 过 20％的年青专业人士和经理人希望创始自己的事业。 当我问他们 为何？ 时，他们回答说： 为了挣更多钱，为了能够自己有决议权。 经营自己的公司素来都不那么简单， 可是你永久不会感觉乏味。 每日如履薄冰的生活令人喜悦， 充满挑战，陪伴着一些挫折与担忧，有时还有点风趣。 考虑以下 10个问题，假如你都能够回答，你就已经有了一个很好的开始。 你公司的 主旨或目标是什么？公司存在的原因是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？ 你最主要的 客户 群是谁？他们为何要从你或你的公司购置服务或产品？ 你最主要的竞争敌手是谁？你公司的产品和服务如何与竞争敌手相抗衡？ 4. 你如安在主要目标市场中实现最先的希望？你在最先的 销售定位中对客户的承诺是什么？ 你如何组织和建立公司来实现这样的承诺？ 你如何来对付财务上的挑战，比方最先的投资，运营资本，现金流量控制和利润？ 你如何来招收，挑选，培训和保存你公司的管理人员和职工？ 你如何来设定绩效指标，管理和提升绩效？ 你如何保证公司的每个职工都能正确理解你为公司拟订的目标？他们会同心协力，以相同的步伐行进吗？ 你如何解决那些不行防止的问题，比方销售，运作，质量，管理等？ 假如你的商业计划已经回答了以上测试题， 那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步： 成 功的开始。 不论如何， 请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，状况就会起变化。 这会使整个 创业 过程 变得很风趣。 如何撰写 商业计划书 ？ 商业计划书，英文名称为 Business Plan ，是包含公司筹资、融资、公司战略规划与履行等全部经 营活动的宏图与指南，也是公司的行动大纲和履行方案，其目的在于为投资者人供给一份创业的项 目 介绍，向他们显现创业的潜力和价值， 并说服他们对项目进行投资。 商业计划的阅读对象包含那些 没有技术背景但对计划有兴趣的人， 所以，一份好商业计划书应当写得让人理解， 防止使用过多的专业 词汇，聚焦于特定的策略、目 标、计划和行动。从篇幅来讲，很短太长都不好，最合适的篇幅在 20-40 页。 固然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖以下内容： 一、纲要 1、 行业的简单描绘 2 、商业时机 3 、目标市场的描绘和展望  4 、竞争优势  5 、经济状况和盈余能 力展望 6 、团队概略 7 、该计划的远景和可能为投资人带来的利处。 二、家产背景和公司概括 1、公司使命（向投资者显现出公司的精华是必需的） 主要内容有：公司的经营主旨、经营理念、经营目标、公司的经营方向和实现目标的手段、公司的发展 战略。 2、市场描绘，最好采纳 SWOT剖析方法， 即优势、劣势剖析以及时机和挑战对自己和竞争敌手进行 剖析。 3、详尽的产品 / 服务描绘以及它如何知足一个重点的顾客需求。 三、市场检查和剖析 1、顾客 2 、市场容量和趋向  3 、竞争和各自的竞争优势  4 、预计的市场份额和销售额  5 、市场发 展的走势 四、公司战略 1、营销计划 （订价和分销、 广告和促销） 2 、规划和开发计划 （开发状态和目标、 困难微风险） 3 、 行动计划 五、进度安排 1、收入 2 、进出均衡点和正现金流  3 、市场份额  4 、产品开发介绍  5 、主要合作伙伴  6 、融资渠 道等 六、风险管理、问题和假定 1、创业者经常关于公司的存在和发展的假定和将面对的风险描绘得不够现实，  这里一定清楚说明； 2、风险和问题的对付计划：包含客观的描绘管理团队经验不足、市场发展的不确立性、技术开发不行 功的可能、实验室阶段转变批量化生产的不确立性、重点人离 去对公司的影响并拟订相应的对策。 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包含其教育和工作背景 2 、分工 3 、管理层成员、商业顾 问以及主要的投资人和持股状况 八、公司经济状况 介绍公司的财务计划，以下几个指标必不行少： 1 、毛利和净利 2 、盈余能力和长久性 本和可变为本 4 、达到进出均衡所需的月数 5 、达到正现金流所需的月数 九、财务展望 1、包含损益表、财产欠债表等 2 、现金流剖析 3 、成本控制系统  3 、固定成 十、假定公司能够供给的利益 这是你的 卖点 ，包含 1 、整体的资本需求；  2、你将如何使用这些资本；  3、投资