2012绩效激励方案最终版.docx

2012 年超市事业部绩效激励方案 1、 自营超市绩效激励方案（北京 5 店、沈阳） 1.1 商品部员工、 主管应发奖金 = 所负责商品销售金额 * 提成比例， 详见 《员工销售方 案》； 案》 1.2 商品部经理应发奖金 成率系数 1.3 商品部经理实发奖金 = 所辖部门商品销售收入（不含税） * 提成比例 * 部门销售达 = 应发奖金 *KPI 系数 — 损耗赔偿 1.4 商品部副经理实发奖金 = 商品部经理实发奖金 *80% 1.5 非商品部员工主管应发奖金 = 商品部员工、 主管平均应发奖金的 40%* 门店销售达 成率系数 *KPI 系数 1.6 二线经理应发奖金 = 商品部经理平均应发奖金的 40%*KPI 系数 1.7 综合管理经理应发奖金 = 商品部经理平均应发奖金的 60%*KPI 系数 1.8 销售副总应发奖金 = 商品部经理平均应发奖金的 1.5 倍 *KPI 系数 1.9 服务副总应发奖金 = 销售副总应发奖金的 70%*KPI 系数 1.10 业务副总应发奖金 = 设计部经理与市场部经理当月部门业绩奖金之和的 2 倍（不 含个人提成与自有品牌部分） *主营业务达成率系数 *KPI 系数 1.11 家装工程经理应发奖金 = 当月质检员的平均奖金 1.2 倍 *KPI 系数 1.12 决算员：工程经理应发奖金的 40% 1.13 门店总经理应发奖金 =(商品部经理平均应发奖金 2 倍+业务副总应发奖金 0.5 倍)*KPI 系数 1.14 奖金计算办法： 1.14.1 提成比例 岗位 1 部类经理 2 部类经理 3 部类经理 4 部类经理 提成比例 0.30% 0.15% 0.19% 0.75% 测算月均奖金 2745 2697 2765 2049 商品部经理月均 0.26% （测算值） 2564 1.14.2 销售达成率系数、主营业务达成率系数 销售达成率 90% （含）以上 85% （含）—— 90% 系数 1 0.9 85%以下 超市销售达成率若低于 0 85%，本方案超市各岗位月度奖金取消发放，达成率在 85%以上的商品部经理除外； 主营业务达成率 80% （含）以上 1 / 10 系数 1 75% （含）—— 80% 75%以下 家装主营业务达成率低于 1.14.3 KPI 系数 0.5 0 75%，本方案业务副总月度奖金取消发放； 指标 2 指标 3 指标 4 权重 40% 权重 20% 1.14.3.1 岗位 门店 KPI 考核办法 指标 1 权重 40% 门店总经 理 销售副总 服务副总 销售达成率 （权重 30%） 销售达成率 （权重 30%） 销售达成率 （权重 30%） 家装主营业 务达成率 （权重 40%） 销售达成率 家装主营业务 达成率 （权重 30%） 商品周转率 （权重 30%） 营运标准 （权重 30%） 内购达成率 （权重 30%） 商品周转率 费用达标率 （权重 30%） 自有品牌内 购占比 （权重 10%） 人员流失率 ( 权重 10%) 人员流失率 人员流失率 人员流失率 工作评估 人员流失率 工作评估 人员流失率 家装投诉率 工作评估 权重 业务副总 商品部经 理 综合管理 经理 营销经理 防损经理 人资经理 物业经理 家装工程经 理 二线员工 1.14.3.2 1.14.3.3 指标 销售达成率 家 装 主 营 业 务达成率 费用达标率 无 无 无 无 无 无 无 无 销售达成率 销售达成率 销售达成率 销售达成率 销售达成率 主营业务达 成率 销售达成率 工作评估 客流考核 营销费用管控 （各 20%权重） 工作评估 人员流失率 人员达