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产品思维训练：如何联动公司已有产品做新产品推广？ / 题目 腾讯要上线一款新的短视频产品，请联动公司其他产品做推广，并给出推广方案。 前置思考 该短视频的产品定位是什么？为什么新产品上线要做推广？ 对于新的短视频产品的定位是什么？ 我按照什么流程去做这个推广？ 我这个推广要实现的目的是什么？ 01 推广前 1. 定位 产品定位：一款知识类科普类短视频产品，满足知识水平较高的用户群体的碎片时间学习场景。 核心用户：知识水平较高的用户群体（本科以上）用户群体。 内容调性：通俗化科普短视频，知识类短视频。 （1）思考 在推广的前期准备应清晰自己的产品定位，目标用户群体，才可以有目的性的做推广，才可以确定好自己的推广目标。 目前暂时定该款短视频的产品定位为知识类短视频平台，目标用户定位为各类高学历知识分子（本科毕业以上）、学生与职场新人等有学习需求的用户群体。与需要更高注意力的图文不同，短视频可以用更形象的方式传播知识。并且，借助平台算法及用户基础，知识类短视频内容可以更精准地推送给潜在用户，传播范围更广，同时凭借优质的平台内容，平台可发力知识付费市场。 （2）为什么给做这个定位呢？ 一直以来，短视频平台都以轻松愉快的娱乐化内容受到大众欢迎，如美食、音乐、舞蹈等，解决用户的娱乐性需求。但正是内容的偏向娱乐化，导致抖音快手的高知群体正在逐渐逃离抖音，快手等平台。 快手抖音也在积极扩充平台内容类型。2019年快手频频发力知识内容品类，2019年11月29日，快手联合知乎发布了“快知计划”，通过流量扶持，品牌共创等政策鼓励更多知识生产者入驻快手的短视频平台。 为此快手还宣布投入百亿流量支持优质知识创作者成长，鼓励创作者与合作机构共同打造全民短视频科普行动。 抖音则在2019年1月针对知识内容创作者开展“DOU知计划”。这一计划在产品功能上开放合集功能首批使用权限；在运营激励上，优先把知识创作者纳入“创作者成长计划”。 目前，抖音知识类创作者的名单上有科研人员、专业教师、草根等，内容覆盖自然科学、人文学科、课堂补充、素质技能。 抖音快手这些新举措，不仅旨在丰富内容品类以留住高知用户群体，也是两大巨头入局知识付费市场的跳板。 根据相关数据显示，我国知识付费市场规模在2017年达到49.1亿元，预计到2020年市场规模将增长至235.1亿元，4年间总体将增长近4倍。随着未来知识付费意识的不断深入，知识付费领域将成为一大互联网红利。 营造新产品的内容调性。平台内容调性倾向于科普短视频，教育类短视频，内容涵盖k12、自然科学科普、人文知识科普、职场教育、PS等技能学习等。作为一款内容型产品，新产品的初期服务质量和内容类型、质量都直接影响用户的产品认知，初期种子用户直接决定了未来平台的调性。 Tips：不管是运营还是产品对于产品的定位一定要清晰，只有清晰自己的产品定位才能不断的朝着目标去推动产品做大做强，也许过程中定位会随着企业的发展，社会状况的变化而变化，但是初始目标一定需要确立，才能朝着目标才能不断推进不断迭代，不然就是无头苍蝇，随处乱飞。 2. 目标（可量化目标，分阶段目标） 完成0-10W，10W-100W的冷启动。 完成原始用户群体积累，完成100-1000个高质量科普类短视频账号的建立，推广时间2个月。 并且完成用户数据指标收集，单视频浏览市场，页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等等指标为后续功能迭代提供依据（当然如果数据埋点完善可以提更精确的短视频指标） （1）思考 对于腾讯的渠道来说，引入100W的用户目标确实不算太高，但是由于产品初期需要基于目标用户群体来的搭建一个良好的内容氛围，不可避免的要引入一帮具有共同兴趣爱好的人群，即我们的目标人群，而如果100W人都是目标人群，这个目标就有一些难度，且在冷启动的过程中还不需要引入太多的其它类型的用户，避免氛围脱离预期设想，不利于后期的推广铺排。 举两个简单的例子：B站初期的答题机制，知乎初期的邀请码机制，如果用户类型在一开始就层次差距很大，那么可能B站和知乎也不可能在较短的时间内大量积累自己的忠实用户。 由于该短视频不是市场上全新的产品，不需要把目标设定于争夺该部分市场人群，自然不需要在前期就大量引入不同层级的用户，而知识类的短视频，不管是产出端还是消费端，有可能消耗较长的时间和需要相关背景，基于此暂时定100W的目标用户为此次推广目标。 3. 类型（基于目前产品类型的划分） 线上：各大下载渠道、社区平台、运营商渠道推广、社交平台、广告平台。 产品不全，主要看分类方式 线下：手机厂商预装、行货店面、地推。（此处形式列举只是为了体现思考的全面性，主要还是根据标黑部分来推广） 02 推广中 1. 冷启动初期联动 （1）推动产品渠道上线 推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需