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产品经理必须掌握的产品财务衡量指标，有哪些？ / 产品经理的工作是培育成功的产品，为公司做出积极的经济贡献。产品经理必须确保产品的实际财务绩效满足预期的财务和市场绩效目标。制定关于产品的合理决策需要财务数据。 然而，我发现许多产品经理没有受过任何有关财务管理的正式培训。另外，他们不能及时获得关于产品绩效、产品成本和产品利润率的最新财务数据。 财务是企业内的共同语言，如果产品经理为产品的商业化结果负责，那他们必须具备良好的财务基础知识。产品经理应当能够检查并分析财务报表。当业务及财务人员在讨论诸如总利润、折旧、营运资本及现金流量这样的词汇时，产品经理应当理解这些术语的意义，并能很容易地与他们讨论财务问题。 这些商业用语源于财务领域，如果你对这些词汇很熟悉，那你作为产品经理的地位就会有所提高，同时还能为你在跨职能团队和管理层赢得更多的尊重。 产品经理需要在企业基本财务技能方面打好基础。财务报表是企业中最重要也是使用最普遍的文件，它们是管理业务、制定决策、与各个利益相关方沟通结果的基本工具。 这里为你提供一些基本财务报表和词汇的定义，包括利润表、资产负债表、现金流量表。产品是产品经理及其团队负责的“小型企业”，因此这些报表在产品层面也能适用。 一、利润表 利润表是定期报表，反应企业在一个月、一个季度或一年的利润情况，显示企业在一个特定时间区间内盈利还是亏损。每个产品都应该有自己的利润表，图7-12所示的就是基本的产品利润表模板。 图7-12 产品XXX在20XX年的利润表（单位：元） 查看利润表有一个简单的方法：一分为二。利润表的上半部分是收入及创造收入的具体成本，下半部分包括职能部门的支出及它们在支持业务的日常活动中产生的费用。利润表的上半部分开头是总收入，总收入是由产品或服务的销售产生的。总收入计算方法为： 总收入＝单价×销售数量 如果公司生产有形商品，大多数成本来自产品的生产（注意，服务企业和软件公司一般没有材料成本，但你要询问财务部门，看是否有这方面的成本）。 所有的“生产专项”成本都称为销货成本（COGS），它代表了直接由产品生产引起的成本，及产品生产中的日常管理费用。销货成本通常包括原材料成本、组装产品的相关劳动力成本，及各种直接和间接的日常管理费用，如租金、电费等。 原材料＋劳动力＋管理费用＝销货成本 毛利（通常也称为总利润）是指直接通过销售产品获得的收益，从总收入中减去销货成本，即毛利。 毛利非常重要，因为它是衡量产品收益的一个重要标准。对于产品经理和其跨职能团队来说，毛利常常是唯一可用于合理衡量产品收益的标准。毛利必须足够大，以支付其他部门为支持此产品产生的费用，并在财务周期的结尾存有净利润。毛利的绝对值及其占总收入的比重，也是（同一产品组合中）不同商品间进行绩效对比及与竞争对手间进行比较的重要标准。 总收入－销货成本＝毛利 毛利/总收入＝毛利率 利润表的下半部分列出了不同职能部门的开销，即营业费用。 营业费用根据职能部门分类，包括销售部门、市场部门、研发部门、客服部门、IT部门和其他运营部门。此外还有一个“综合行政管理费”，通常由所有产品承担，根据预先确定算法分配到产品线利润表中。 除去营业费用后，还需要计算产品利润的下一个阶段，这部分叫作税息折旧及摊销前利润（EBITDA）。在某些公司中，它被称为“营业收益”。这部分要将利息、税项从实际营业利润表中分离出来。 毛利－营业费用＝税息折旧及摊销前利润 还有一些额外的支出应记在产品利润表上：利息和税项。 利息有时会分配到某一产品或产品线，以支付公司用于运营的借款成本。税收是国家和各级政府根据公司利润征收的。所有这些项目都不是产品及产品团队可以控制的。然而，多数情况下，产品的毛利甚至税息折旧及摊销前利润，可能会因为其他分摊或费用如利息、税项、折旧及摊销而“消失”。 税息折旧及摊销前利润－（利息、税项、折旧、摊销）＝净收益 净收益/总收入＝净收益率 净收益（或净利润）是公司营业的根本原因。如果最终净收益率比存款利率还低，那为何还要冒险运营公司呢？ 二、资产负债表 资产负债表是一种财务报表，它为公司某一时间的资产及负债情况提供了一个“快照”，同时显示了公司在这一特定时间的整体净资产和股权。它与利润表不同，利润表显示的是公司一个财务周期的情况。 资产负债表描述了公司拥有的资产，这些资产可能是债权人提供的资金，也可能是股东或企业所有者（或两者都有）的资本。资产负债表表示整个公司的状态是平衡的。就像人体一样，资产负债表必须处于一种平衡状态，或内平衡状态，这样企业才能正常运营。资产负债表有一个基本的算术公式或等式，如下所示。 资产－负债＝所有者权益 资产是一个公司所控制的价值，所有这些资产都用货币来衡量。公司使用资产来创造价值。例如，一个工厂是公司用来生产产品的资产。考虑一下资产的