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营销策划试题2 名词解释：（4X5=20） 1、整合营销策划 2、创意经济 3、企业形象策划 4、焦点小组法 5、品牌混淆 简答题（5X2=10） 1、营销战略策划的主要流程 2、年度营销计划书的写作内容 三、 论述题（15X2=30分） 1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。 2、商业计划书的主要写作内容。 四、 策划题（20X2=40分） 1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，回顾四年的学习历程，您可有感悟 人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户一一用人单 位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。（20分） 要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理； （2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位 2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐 店。是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。 请为此写出一份整体营销策划方案来。（20分） 要求：（1）按照整体营销策划方案的结构来些，结构要完整，缺项扣分。 （2）要确定选址、选项，要有环境分析，突出服务、促销、品牌策略等。 营销策划试题2答案 一、名词解释 1、是指对产品或服务的营销问题进行从环境分析，到营销战略、策略、组织的系统、全面的 计划和设计 2、 由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。 4、3、 对企业形象进行系统化、视觉化的设计，并传播给公众，达到树立良好的企业形象的目的。 4、 是市场调查和创意产生常用的一种方法，又具有代表性的被调查者或专家组成，对一个具 体问题进行开放式的讨论。 5、由于品牌延伸而造成的原有品牌定位和形象不清晰的现象。 二、简答题 1、 （1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者分析；（2）市场细分；（3）目标 市场选择；（4）市场定位；（5）战略目标；（6）战略模式和阶段 2、 （1）上年度营销总结；（2）本年度营销目标；（3）本年度营销总体思路；（4）本年度营销策 略计划 三、论述题 1、 1） 对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测，找不准定位 2） 企业缺乏明确的整体市场营销战略以达到占领和扩大市场的目的 3） 销售目标不明确或不切实际 4） 销售组织无法适应企业的总体营销规划，销售骨干流失严重 5） 销售控制能力薄弱，销售费用居高不下，应收帐款过多 6） 分销渠道管理混乱，内部“打架”现象多 7） 营销手段单一，过分依赖“价格战”或市场广告 2、 1） 项目概况 2） 团队介绍 3） 企业发展战略 4） 市场营销计划 5） 人力资源计划 6） 组织结构设计 7） 投融资计划 8） 成本费用预算 9） 财务收益预测 四、策划题 1、 1） 摘要 2） 人才市场环境分析：竞争环境、人才需求特征 3） 自身SWOT分析，分析优劣势、外部机会和威胁 4） 营销战略制定：确定自己的职业生涯方向和定位 5） 营销策略设计：为提高求职效率而设计：如何包装自己（包括简历设计）、薪酬要求、求职 渠道、面试技巧设计一一4P策略 6） 风险预测和费用预算等 2、 1） 摘要：写明主题和观点 2） 市场环境分析：周边环境分析、学生就餐休闲需求特征分析、竞争对手分析 3） 营销战略：目标市场和定位，战略模式 4） 营销策略：第一，选址与店面设计；第二，产品与服务策略；第三，价格策略；第四，促销 策略 5） 营销组织：人员、结构、激励与控制 6） 预算和实施计划 7） 风险控制