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医药保健品营销策划;开场案例: ;15.1 医药保健品营销策划概述 ;15.1.3 医药保健品常规营销模式 （1）传统营销模式 （2）STP营销 （3）4P营销模式 （4）4C营销模式 （5）整合营销模式;15.2.1 医药保健品营销渠道概述 （1）医药保健品营销渠道类型比较 （2）医药保健品营销渠道类型 OTC药品和保健品营销渠道 处方药品营销渠道类型 ;15.2.2 医药保健品营销中间商选择 （1）医药保健品中间商功效 （2）医药保健品中间商类型 批发商 零售商 代理商 （3）选择医药保健品中间商条件;15.2.3 医药保健品营销渠道设计 （1）医药保健品营销渠道类型比较 （2）影响医药保健品营销渠道设计与选择原因 （3）医药保健品营销渠道设计;15.2.4 医药保健品营销渠道管理 （1）选择渠道组员 （2）激励渠道组员 （3）评定渠道组员 （4）调整渠道; 15.2.5 医药保健品终端营销 （1）终端含义 （2）终端工作方法 硬终端 软终端 ;15.3.1 医药保健品通常促销策略 （1）人员推销 （2）广告促销 （3）营业推广 （4）公共关系;15.3.2 医药保健品特殊促销策略 （1）义诊 （2）规模义诊 （3）小区营销 （4）1+1捆绑营销 （5）仪器营销 （6）科普讲座——会议营销;（7）旅游营销 （8）数据库营销;15.3.3 医药保健品促销策划步骤 （1）确立促销目标 （2）选择促销工具 （3）确定活动要素 （4）计划行动细节 （5）评定促销效果;15.4.1 医药保健品广告策划标准 （1）真实性标准 （2）目性标准 （3）科学性标准 （4）艺术性标准 （5）效益性标准;15.4.2 医药保健品广告策略 （1）合理定位广告诉求点, 树立产品独特个性 （2）选择有效媒介, 快速而生动地传输产品信息 （3）重视企业形象和品牌形象宣传 （4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象;15.4.3 保健品广告定位策略 （1）以理服人功效定位 （2）打感人心亲情定位 （3）别出心裁礼品定位 （4）入乡随俗本土化定位 （5）网罗女人心心理定位;策划方案例与文案