如何写工作计划方案.docxVIP

如何写工作计划方案 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明 扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。那么如何写工作计划方案呢？ 下面请参考！ （一） 工作计划的格式： 计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如 “ X X学校团委2001年工作计划”。 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施 的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 最后写订立计划的日期。 （二） 工作计划的内容。一般地讲，包括： 情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了 解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成 的任务和应达到的工作指标。 工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据 主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三） 制订好工作计划须经过的步骤： 认真学习研兖上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工 作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣， 付诸实现。 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和 措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正 确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通 过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修 订，使其更加完善，切合实际。 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的.岗位职责是： 1、 千方百计完成区域销售任务； 2、 努力完成销售过程中客户的各项要求； 3、 了解并严格执行产品的出库手续； 4、 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、 完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业 务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产 品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理 和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目 的。 其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对 方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积 极着手，确保完成任务。 总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员 工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户 交流时候很紧张， 产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样 表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况 发生… 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁, 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如:针 对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针 对的用户相对比较特殊， 都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营 企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电 话，介绍产品资料。 三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过 之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售 服务承诺执行， 在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口 头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部 门人员制订应对方案， 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的 采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的 学习， 对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进 入公司时，公司计划安排我们去品质部门