企业微博营销SWOT分析及营销策略探究..doc

公司微博营销SWOT剖析及营销策略研究. 公司微博营销SWOT剖析及营销策略研究. PAGE / NUMPAGES 公司微博营销SWOT剖析及营销策略研究. 市场营销 1.前言 公司微博营销源于微博的流行和日渐流行。自 2010 年以来 ,微博在国内发展快速 ,成为继博客、交际网站以后又一重要的交流平台。同时 ,新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都鼎力布局微博。它不单为人们进行更快捷便利的交流搭建了亘古未有的平台 ,同时也创建了在好多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往 往跟不上时代的发展 ,微博的出现和发展已经促进一种崭新的新媒体营销方式出现 , 那就是微博营销。 但是 ,微博营销作为一种崭新的营销模式 ,在拥有强盛生命力和发展时机的同时 , 也还存在许多问题与外面威迫 ,对微博营销进行深入的 SWOT 剖析 ,并据此商讨微博营销策略 ,对完美现代营销学理论和促进公司扩大品牌著名度、加强与花费者的互动、提升经济利润等各方面都有重要意义。 2.公司微博营销的内部环境剖析 2.1 优势剖析 2.1.1 公布门槛极低。相较于其余传统营销模式而言 ,微博营销拥有公布低门槛的优势。对于微博来说 ,哪怕不过一条署名 ,或许一张照片 ,也能够成为一条 “广告 ”,为公司的营销而服务。 2.1.2 渠道便利、信息流传高速且范围广。微博营销借助了此刻营销中最为便利的渠道 —— 网络 ,所以在天生上就比传统营销模式 ,比如一对一营销、体验式营销、关系营销等拥有了流传高速、流传范围广等不行代替的优势。而相较于其余同 样借助于网络平台的营销方式而言 ,微博营销则更切近于广大手机上网用户。 140 字以内的信息量假如在微博上公布出来 ,经过粉丝之间的相互转发 ,就会形成近似于病毒式营销的模式 ,它的现场感、快捷性、宽泛性、及时性也将超出其余任何媒体。 2.1.3 亲和式流传 ,公司与用户互动性强。传统的营销模式就是不考虑花费者的 详细状况 ,也不针对其进行详细的市场细分 ,不过将大量公司产品的信息硬塞到他们眼前 ,是一种信息单流向的 “狂轰滥炸 ”。常常能够看到重复好多遍的遮天蔽日的广告信息 ,其实多半时候其实不可以真切惹起花费者的兴趣 ,反而会使其产生讨厌感。而微博营销采纳了公司与用户即时交流的亲和式流传模式 ,两方的互动性极强。 2.1.4 信息成本便宜。就信息成本而言 ,因为谷歌、百度、雅虎等搜寻引擎有强 大的博客内容检索功能 ,所以微博自己也能够提升搜寻引擎收录的网页质量 ,提升网页搜寻引擎的可见性。只需在微博上开设账号并公布信息 ,那么它就有可能被各大搜寻引擎收录 ,进而大大提升了其被搜寻到的可能性 ,而这一过程的成本堪称极低。此外 .当一个公司网站著名度不高而且接见量较低时 ,常常很难找到有价值的网站给自己链接 ,就能够利用 “微博 ”为公司的网站做链接。 目标市场细化 ,精确营销。用一句话来进行归纳 ,精确营销就是适合地、贴切地 对你的市场、产品、管理、顾客进行细分。各种微博用户都会依据自己的喜好和特 点为自己的微博贴上不一样的标签 ,而这些标签也最能表现用户自己的特点 ,这使得广 大公司能够依据用户的性别、年纪、喜好、性格等各因素针对自己产品对市场进行 细分 ,而针对不一样目标人群采纳不一样的营销方式 ,进而形成精确营销。 2.2 劣势剖析 2.2.1 低门槛的泛滥。在国内微博营销仍不行熟的现实状况下 ,每个博客的粉丝数无疑成为权衡其著名度和营销流传成效的最正确因素。可是 ,网络微博营销低门槛的长处在必定程度上也成为了它的劣势 ,因为到现在还没有其余任何营销方式的成本是这样便宜 ,而微博营销却只需要鼠标轻轻的点击就能达成。低门槛的泛滥使得各 种牛皮癣粉丝、僵尸粉丝簇拥而出 ,灰色营销已严重透支网民的信誉度 ,这也使得只管各微博的粉丝数目飞快上升 ,流传绩效和销售数目却难见提升。 2.2.2 盈余模式难担公司营销大任。微博营销的流传是一种网络上的点对面的 及时广播 ,它经过群聚的方式使每一个人、每一个微博都能形成一个听众群落 ,而且以最精华的词汇表述必定的信息 ,进而达到信息流传的目的。从这个角度看 ,微博与及 时通信的软件兼容并包 ,固然在形式上有了进步 ,但在短时间内被关注的次数可否快速打破 ,盈余模式可否有新的发展 ,这些问题是难以下定结论的。此外 ,只管愈来愈多的公司看到了微博营销的潜质 ,但在中欧国际工商学院市场营销学讲课老师陈峻松看来 , 微博仍不可以独立肩负公司营销。 2.2.3 简单为竞争敌手供给便利。微博营销中现存的一个很大问题就是 :过于侧重公司微博客的接见数目 ,而忽略了信息流传过程中的质量。此刻好多公司都在新浪、腾讯等国内 公司微博营销 SWOT 剖析及营销策略研究 张娴 (中国地质大学 (武汉经济管理学