联营扣点教学文案.pdfVIP

商场扣点核算知识及案例 如今，在商品流通环节不断出现一些新的生产方式和经营形式， 联营扣点” 、“联营返 点”就是最近才出现的一种新型经营合作方式。 联营扣点” 、“联营返点” 等合作经营方式一般在生产商与零售店之间进行。 目前“联营 扣点”、“联营返点”的操作形式很多，但从实质上讲，不外乎以下三种基本形式。 其一，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入 店时进行核查和登记数量， 统计其销售价格， 销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责， 生产厂商的商品销售结束后， 零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。 其二，双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上，零售店实行“保底定额 加扣点（返点） ”或“定额与扣点孰高确定租金”的形式，即零售店出租柜台或者其他经营 场所时， 先收取一定数额的租金， 期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金； 或者先行 确定一个定额基数， 如果期末按销售额乘以一个商定的比例 （扣点）计算出来的结果小于先 行确定的基数， 厂商则按先行确定的基数向零售店支付租金， 如果根据扣点计算的结果高于 基数，厂商则按扣点计算的结果支付租金。 其三， 零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所， 零售店在生产厂商将商品入店时 不核查和登记数量， 生产厂商派人参与商品的销售， 但销售活动由商场统一管理， 商品销售 的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束后（或者双方约定一个结算期间） ，零 售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。 品牌经营者与商场合作的一种方式， 相当与在商场租赁一个摊位， 每月付给商场一定的 租金。 商场扣点的高低， 取决于品牌经营者店铺位置的好坏、 品牌的知名度、跟商场关系程 度等等。 如在做大型促销活动， 销售业绩较高， 产生的流水量大， 商场折扣折让的金额越大， 可以跟商场洽谈，降低商场扣点。 商场扣点： 一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组 织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提 供。 除了商场扣点外， 商场费用也是很多的， 如：进店费、 店庆费、 促销费、 广告宣传费、 刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。 。。 每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额 * 商场扣点） ，这部分需要提供增值税票给 商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。 举例子就是 你售出 100 元的东西 ,要返给商场 26-27%,( 各个地域和商场会有所不同 )就 是 26 个点 ,27 个点 ,给商场 26-27 元 ,也就是说 ,顾客给商场的收银员 100元 ,月底商场给你 74-73 元.但你不用付税金和工商管理费了 . 所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方 的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。 说白了， 所谓的商场扣点无非就是 数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。 那么，我们开始吧，先从专业术语开始。 专业术语： 扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同 的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费 2% ，卫生费 1%合计 28% 。那么在