企业战略管理在沃尔玛公司案例中的应用分析.docVIP

论文标题：认真阅读 Wal-Mart Stores, Inc. (HBS#9-794-024)^例，分析沃 尔玛的行业环境和关键成功因素、核心资源和能力，说明沃尔玛企业战略和 经营战略的成功之处，并说明对自己的启示。 沃尔玛公司的行业环境分析： 一、行业生命周期分析：零售折扣行业处于成熟期 迄今为止沃尔玛公司是全球最大的百货零售商。根据资料显示：从 19世纪60年代一1993年间，美国国内的零售百货业务逐渐趋于成熟。当时 主要的百货零售商包括：金氏连锁店(Kings)、克威特连锁店(Korvettes) 超级卖场连锁店(Mammonth Mart)和格兰特连锁店(Zayre)等。行业已 经进入成熟期，竞争者之间岀现了挑衅性的价格竞争。市场空间充足，但基 木处于饱和阶段。沃尔玛等百货零售商的新客户减少，主要靠老客户的重复 购买支持销售额。各个零售商所提供的商品是标准化的，差异不大，但是消 费者对价格及其敏感的。沃尔玛在成熟的市场中采用巩固市场份额，提高效 率，不断的降低成本来吸引消费者，和竞争对手采取价格竞争的红海血战。 二、波特“五力模型”分析 现有竞争者：美国国内三大竞争者：凯马特(Kmart)、西尔斯(Sears)、 Penneyo欧洲市场：家乐福。 供应商的讨价还价能力较低：沃尔玛的进货大批大量以获得进货价格的 优势，同时沃尔玛又将商品的库存交给供应商管理，在门店需要时直接