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— PAGE \* Arabic 1 — 汽车网络营销计划方案 汽车网络营销计划方案  一、汽车网络营销状况分析  目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同  行企业学习的阶段还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销  指导策略一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略  不熟悉与网络营销相适应的营销策略不注意在经营过程中提高企业  经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等同国外汽车公司相比较还有较大的差距因而网络营销的诸多优势  在国内汽车营销中尚未体现出来  网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实品牌经营是市场营  销的高级阶段是网络营销的基础与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上才能产生巨大的号召力与吸引力广大用户才能接受网上购车等新的交易方式摈弃传  统的实物现场购车等习惯而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统品牌实力还有待提升  网络营销的具体业务还处在初级阶段目前国内大部分汽车企业  只是建立了一个网站借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已事实上以上所述的几种网络业务根本不能等同于  网络营销企业只有通过大力探索各种具体的营销业务如网上调研、网  上新产品开发、网上分销、网上服务等等才能充分利用网络资源并不断向网络营销靠拢  二、XX网络营销现状分析  目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚需帐号登录）其他的都是介绍性信息车友社区里提供一些下载如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏都是Flash的很简单的游戏有一个《XX 风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能  三、竞争对手网络营销状况调查分析  竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查因为就目前而言XX 汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司高档车型的暂不考虑选取对象情况如下：  4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚介绍链接无效）整体以介绍产品为主多出链接无效  四、网络营销目的：  使更多人了解XX人们更了解XX更加关注XX从而达到更高的销售量及节省推广成本  对于汽车企业来说没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站67%的人会到一个第三方网  站查看相关评论现在也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道  被主流媒体评选为“国民车”的XXXX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于XX销售环节的整体统计复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算如果采用网络订购的模式在国内XX汽车销售中XX可以节省25%的整车推广与销售成本这不仅可以是减少的成本返回给消费者同时可以增加XX的利润率  五、网站策划分析  （一）对XX公司网站的建设  1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统可以对自己本人提的问题进行查询而不能对别人提的问题进行查询如果顾客遇到的是非常常见的问题那么使用在线咨询会使人感到麻烦并且需要等待时间针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询即做个FAQ使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题而不是只允许查询自己的问题  2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》实际上只是一个Flash的演示可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车不是单纯的试验撞车而应该提供更多的测试选择还应该有在不同环境下的测试以及以不同车速进行不同的开车方  法的测试让客户更好的了解车辆性能同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球但这也  是潜在用户除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D 观察汽车内部布局以及汽车的构造让网民得到由里到外对XX汽车的认识  3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站在看过汽车的详细资料后便可以向XX的4S店申请试驾如果试驾满意购车者可以从网站直接预订在得到XX的电子回复函件后购车者便可以在XX指定的4S店预付订金在