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超值的行销建议超值的销售——放眼明天、制造市场 前言 人难免失败，这并非因为缺乏才智，往往是在于热忱不足。 ------史都舍 伯特 定义超值的销售:就是你提供的产品使用价值（含质量、包装、服务等）超过了顾客对它的心理预期. 销售人员要注意的礼仪遵时守约尊重对方风俗举止行为得当就餐姿势要文雅谈话亲切得体讲究服饰仪容销售员应具备的四大素质个人品质要正直商业目光要远大不要试图改变顾客的习惯商业机密不可泄 销售员最好的广告就是口碑七大职业习惯(一）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。要能要求高额订金，而且要尽快签约。资深业务员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感。 必须具备卖东西的狂热性格。七大职业习惯（二）业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。业务员要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快鼓起勇气再出发。失竟也是千载难逢的磨练机会，不妨视为 一种福气。要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想，对方才容易接受你的建议。人们先形成习惯，然后习惯塑造人们。 ——大西洋记事优秀销售人员的十项特征(一）优秀的营销员是那种在当地社会立足，懂得所有销售的产品，且建立有自己基本客户群的优秀者。优秀的营销员有足够的信用。优秀的营销员在销售点后有办法做产品售后服务。如果无法