铸造成功团队成就个人价值.pptx

铸造成功团队，成就个人价值;做一只成功的狼;观念决定了一个人的属性;目前我们团队中的不良现象 1、只谈利益，不谈发展 2、投机心理（能捞一票就捞一票） 3、兼职比例不低 4、没有当成事业来看待 ;目前我们团队管理中的问题 1、不会辅导，新人不出业绩 2、自身的责任心 3、自身业务不精通，无法起到表率作用 4、不会利用公司政策激励组员 5、活动量管理（追踪不到位） 6、缺乏上下级有效沟通;课程大纲;韩愈《马说》 世上有了善于相马的伯乐，然后才会有千里马。事实上 千里马是经常存在的。因此，即使是上等的好马，却因为它 委屈地沦落于役马者手中，而跟平常的马一样老死马厩。 能日行千里的马，每餐要吃一石的粮食，养马的人不知 道它为了要走千里而需要吃那么多粮食。这种马，虽然具备 走千里的能耐，但因为吃不饱，力气不足，致使才能无法表 现出来，甚至连普通的马都比不上，哪能要求它日行千里呢？ 倘若将伯乐比喻成“一流的主管”，而千里马比喻为“一流 的部属”那么 只有一流的主管才能保留一流的部属； 二流的主管只能保有三流或不入流的部属。 ;狮率羊群，羊亦狮；羊率狮群，狮亦羊 强将手下无弱兵 将帅无能，累死三军 教育界：没有教不好的学生，只有不称职的教师 企业界：没有管不好的员工，只有不会管的领导 军事界：没有带不好的士兵，只有不会带的军官 寿险界：没有带不好的团队，只有不会管的主管 ;买椟还珠 有一个楚国人到郑国去卖宝珠。他用名贵的木材做盒子 盒内用香木薰烤，盒外镶上珠玉并以玫瑰石点缀，盒子底层 铺上翡翠。结果，一个郑国人买了他的盒子，却把宝珠还给 了他。这个楚国人可以说很会卖盒子，但不能说很会卖宝珠 形式蒙蔽实质的祸害在于此，形式是外表，实质是内涵 重形式，轻实质——浮夸 ;课程大纲;何为组织？ 组织是一群为了实现某些目标且有一定分工的人组成的团队。;组织中人的类型： 有才有德为圣人——马 有才无德为小人——狗 有德无才为贤人——牛 无德无才为愚人——猪;组织中的五种人才： 我是何种人才？ 找准自己的定位，天生我才必有用！;分工与协作 领导者：爬到树顶，手拿望远镜，指引方向的人 管理者：按照树顶上的人指引的方向，指挥、监 督一群人开辟道路的人。 操作者：手拿刀斧开辟道路的人 领导者的失误：错失了方向 管理者的失误：降低了进度 操作者的失误：降低了效率 决策的失误是最大失误！;组织中角色的分配 木桶理论——用人之一 尺有所短，寸有所长， 人非全才但各有特长。;刘邦得天下的秘诀——用人之二 ;用人三步曲：用人之三 1、拥有人才 2、重用人才 3、用对人才 要旨：骑马赶猪，牵牛打狗， 用其所长，避其所短;人才战略 判断人才的标准 判断人才的误区;人才战略 人才的培养，先于组织的发展 谁在增才：公司——经理——主任——业务员 发现——选择——培养——追踪 投资在人才身上才是上策 点将一世，点兵一时！;培养心腹 心腹：忠诚的跟随者 积极的拥护者 誓死的捍卫者;人性的弱点： 士为知已者死 女为悦已者容 方法：沟通——理解——帮助——重视 以理服人、以情动人、以德感人;组织运作 建立共同愿景：上下同欲者胜 相信公司所说的都是正确的 身先士卒，将士效命 ;建立组织伦理： 师傅制 心怀感恩 坐有序，立无别;寿险经理人的第一要事 带头扩大小组，寻找未来经理人 重点扶持有增员发展意愿和潜质的主任 员工，突破组织 克隆“我” 用心经营组织;课程大纲;团队管理;团队管理分类一 阶段管理： 亲情管理（人力较少，易于掌控） 制度管理（人力较多，精力不足）;亲情管理之要素;通俗的说： 经常拜访你的组员家庭 了解其在生活上的需求 有空聊一些工作以外的话题 工作中多以鼓励为主 组织一些集体活动 尽量避免在公众场合大声呵斥 平等、宽容、理解 ;亲情管理之误区 ;制度管理之要素;制度管理之误区 因为矛盾或冲突而违背原则 武断而不果断 因人而异 没有人会强迫你改变制度，除非你自己想改变;团队管理之秘诀 新员工：制度管理 老员工：亲情管理;团队管理分类二 日常管理： 绩效管理 冲突管理 活动量管理 训练管理 增员管理 ;日常管理之绩效管理;为什么人们会有良好的绩效表现 ;技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的自我期许= 工作绩效表现;技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的