电子商务项目实训方案.docxVIP

电子商务项目实训方案 电子商务项目实训方案 电子商务项目实训方案 电子商务项目实训方案 1 2020年 4 月19 日 文档仅供参照，不妥之处，请联系更正。 葡萄酒项目流程及其策划方案 第一、 项目意义 加强学生实质操作能力 目标 : 项目驱动教课，学顶用，用中学 提升教师、学生自主创新能力 在葡萄酒风靡世界的今日，国人多以为葡萄酒是外来文化， 因此葡萄酒长久被列入 洋酒 之列。而实质上，最原始的 酒是 野生浆果经过附在其表皮上的野生酵母自然发酵而成的果酒，称 之为 猿酒 ，意思是这样的酒是由我们的先人发现并 造出来 的。而中国是世界人类和葡萄的发源中心之一，故葡萄酒应为 古 而有之 ，葡萄酒应是中国 土酒 ，而不是 洋酒 。 项目操作是一项专业性、技术性很强的实践工作，在学习之余，展开项目推动教课，是对学生负责，对老师负责的一举两得的事情。 红酒，作为这个快节奏生活社会中必不行少的、浪漫的酒 品，很受欢迎，但是红酒的销售渠道向来受传统营销限制，市场打不开，客户不均等、花费不平衡等是目前红酒市场的整体表现特点。 第二、 文案策划（负责人 : 陈全及其学生团队，时间：两周，花费： 元） 1、 品牌名称：学生团队达成，教师审查 2、 公司注册，工商局注册品牌 (1200) ：教师负责 2 2020年 4 月19 日 文档仅供参照，不妥之处，请联系更正。 3、 品牌塑造中的产品广告语，卖点，亮点，独到之处文案编 写：学生团队达成。 4、 本品牌葡萄酒和一般一般葡萄酒对照图，口味，试用对照 等文案——附带值表现差别化。 5、 找寻微博微信等达人领袖试吃拍图，视频整理 ?素材。 美工：胡显琪老师及其学生团队负责（配合美工做好描绘， 图片制作） 商铺营运需要：学生团队负责编写 1， 商铺营运促销文案 2， 联合促销文案 3， 推行软文撰写 4， 客服手册编写 1,2,3 需要配合商铺营运和推行人员：推行人员为学生团 队。 需要配合客服专员：商展开店先期推行，特意客服人员与广大花费者互动，学生负责。 第三、传统红酒市场剖析（兰山虎老师及其学生团队负责，时间一周） 客户集体剖析、花费者购置行为剖析 数据剖析 渠道选择、供给链、价钱政策剖析 促销策略、营销战略剖析 市场表现状况 3 2020年 4 月19 日 文档仅供参照，不妥之处，请联系更正。 目前销售状况 成本状况 产量状况剖析  品牌扣牌比较 产品市场份额占比 完整成本状况统计 估算成成本 边沿成本计算 原资料供给商对接 市场推行和渠道对接 售后追踪服务信息采集 购置其余红酒对照 竞争状况剖析 目前的销售市场，销售额 贵州外省销售状况，同类品牌 第四、市场远景（兰山虎及其学生团队负责，时间一周） 潜伏用户花费行为，精确客户在哪 市场需求剖析 潜伏市场定位，在哪里做，做多大。 需求：高价值送礼，安全放心，口味 预期目标：先期 2 千万市场份额 第五、 美工设计（整体风格定位，胡显琪负责，时间：两周） 1、 产品 logo ，宣传语设计 2、产品包装设计 1 ） 突出高大上，交融贵州红酒当地特点 2 ） 礼物盒式包装，送人 3 ） 红酒不一样形状、规格、颜色、容量包装 4 2020年 4 月19 日 文档仅供参照，不妥之处，请联系更正。 2、 红酒基地图片拍摄：场景图，白底图，包装成品拍摄 4、 淘宝整体装饰设计（配合商摊平台搭建人员） 产品海报设计，优惠促销，节日优惠等，关系搭配成品直通车亮点主图设计，产品宝贝详情描绘设计 制作子页面：品牌历史，达人秀，有奖活动等参照成熟 商铺 5、 自己宣传网站页面图片设计 6、 产品售后卡片，促销卡，抽奖卡，二维码宣传卡（配合文案，宣传推行，营运人员） 第六、包装成品生产（何才芬及其学生团队负责） 包装纸盒打样，生产，装箱等 成质量检，食品允许查验报告——入驻聚划算活动，商铺可能备用 第六、 平台搭建及营运（技术类，兰山虎及其学生团队负责，时间 两周） 开通官方微信民众账号，微博账号，QQ 群，二维码， 400 电话（ 400 元） 个人微店开店（组织学生自行开店） 自建网站 确立域名，购置空间 (400 元左右 ) 页面设计（配美工） 淘宝 C店 5 2020年 4 月19 日 文档仅供参照，不妥之处，请联系更正。 开通网店，产品价钱定位，产品上架，优惠信息等装饰商铺，子页面等 刷销量，优化页面 活动冲销量 淘宝站内如 U 站，第三方应用中心活动，试用中心等 淘宝站外如折 800，九块九、聚划算等主流活动 其余各样促销方式：包邮，打折，满就送，套餐等。直通车，淘宝客 ( 估算 ) 手机无线端客户端 天猫 B店 1 ） 成本核算（ 10 万保证金 +3 万技术服务费），类目入驻规则，开店考试注意事项 2