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电子商务沙盘实训学习报告计划 电子商务沙盘实训学习报告计划 电子商务沙盘实训学习报告计划 电子商务沙盘实训报告 一、实训目的 在实训模拟中学习和认识沙盘及其在公司运营中的重要性认识 公司的运营过程身临其境的进行操作真实感觉一个公司经营者直面 的市场竞争的出色与残忍肩负经营风险与责任经过模拟公司经运营 作全过程直探经营实质要修业生依据现代公司管理知识对公司经营 和未来市场环境变化分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方 面的决议提高学生的综合知识的理解、 掌握和运用能力体悟公司经营 管理的重点 , 认识公司管理为学生未来选择就业岗位供给必定基本知 识 二、实训操作过程 （一）整体规划： 、产品选择：因为 p3、p4 产品能否开发不足要求所以禁止备冒险选择 p3、p4 产品所以选择 p1、p2 产品 、厂房选择：选择能够容纳四条生产线的 a 厂房因为前四年能够充足的利用 a 厂房并且 a 厂房的购置价小于 b+c 厂房租金也小于 b+c 厂房在第一年终交租金以前考虑购置 、生产线选择： 因为手工生产线它的生产周期太长不合适于发展；而柔性生产线又过于昂贵影响现金流更会影响对权益的控制； 在半自动与全自动之间因为空间要素的影响全自动的优势不言而喻所 以在六年的发展中除非特别状况 （拿多订单超出自己的生产能力能够建半自动生产线填补）外我公司决定选择全自动生产线 、市场开发与 iso ：跟着产能的提高少许的市场不可以为我公司供给足够的订单而有些订单中的 iso 又决定着能否能够选择该订单何况有 iso 认证的订单价钱常常高一些此外依据老师的解说和公司长久的发展考虑所以有必需开发全部的市场和 iso （二）开始经营 、第一年 在生产总监的率领下达成新年度规划会议以营销总监的建议为前提依据本公司的生产能力和资本的运作能力拟订广告花费依据市场所位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分派客户订单确立广告花费参加订货会 / 登记销售订单同时开始第一年的 p1 的生产为知足订单的需乞降做为原资料用于 p2 生产在第一季度开始 p2 的研发在第二季度引进一条半自动生产线 、第二年 依据盘面信息为了尽量多卖产品提高自己选单次数所以我们开始为知足订单开始加大生产力度因为订单的选择不太顺利所以第二年只有 11m的销售收入可这时候库存有好多的成品 、第三年 因为第三年仍是没有足够的订单而库存足以知足订单需求放弃 生产进而使第三年一年都在闲置生产线 、第四年 第四年的订单相对来说很有价值所以第四年开始生产为了知足 第四年的订单经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈 三、实训结果 经过老师的解说和指导自己终于达成公司 4 年的经营过程历程的困难和多次失败经验是我此次实训宝贵的果实排名第三 四、实训总结 经过比赛沙盘模拟终于结束了在这段实训的日子里感觉收获仍是挺多的市场竞争是强烈的也是不行防止这就要求公司知音知彼在竞争中追求合作同时经过沙盘实训我深刻认识到全局观点和团队合作的重要性系统将一个公司整个经营和内部管理及人员分工整体的 展此刻我们眼前一个公司的运营从采买、 生产、销售等都由大家来共同达成此外沙盘实训归纳了一个公司的运营状况也相同让我看到了 一个公司在市场上为生计而竞争的状况每一个角色都要以公司整体最优为出发点各司其责互相协作共同实现目标 我的工作： 我在沙盘模拟实验过程中饰演生产总监角色 作为一名生产总监他要对公司的生产事情负责特别是在公司的启动阶段所以公司生产能力估算、 设施的引进、改造等等都是生产总监的责任 生产总监的职责范围是确的确实所做的每件事情是他人没法代替的职责并且有些事情是没法受权给他人的