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猎头企业回款拆分规则
猎头企业回款拆分规则
猎头企业回款拆分规则
v1.0可编写可改正
回款拆分规则
为了更好的明确责任和利润,并鼓舞团队内部和团队之间的合作,现改正并制定回款拆分则:
顾问以及检查员的奖金规则:
顾问人员业绩保底指标(Quota )以下:
每个月 Quota =底薪× 3
检查员奖金 researcher 分享回款 2%的奖金, 由团队收入部分一致支付, 检查员不参加详细项目分派;
依据不一样步骤的工作量,各个步骤的回款分派方式以下:
Project Owner(项目倡始人) : 50%
新客户签约后前三笔回款
New Customer Development (新客户开发人) : 30%;
获取需求信息5%
新客户联系、跟进、约见15%
谈判并最后确立合同
10%
Understand the customer
(理解客户)
20%;
长久与客户保持密切关系,无空隙交流;
6%
获取新需求并理解新需求;
6%
推动项目进度,汇总内部资料,与客户同步项目进度,项目质量控制,客户投诉; 8%
新客户签约后达成三笔回款后6 个月内:
New Customer Development (新客户开发人) : 20%(前三笔回款) ;
获取需求信息3%
新客户联系、跟进、约见10%
谈判并最后确立合同7 %
Understand the customer(理解客户): 30%
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v1.0可编写可改正
长久与客户保持密切关系,无空隙交流;10%
获取新需求并理解新需求;10%
推动项目进度,汇总内部资料,与客户同步项目进度,项目质量控制,
客户投诉、追款;10%
新客户开发达成6 个月后客户开发人不持续担当项目倡始人角色将不再分享项目
利润;
Delivery Consultant(项目交托人 ) : 50 %
Research and short list (
找寻 ) : 10%;
Searching list
编制,候选人
shortlist
编制 3%
获取候选人简历
7 %
Understand the candidate(
理解候选人 ) : 25%;
候选人面谈,挑选候选人,掌握候选人与职位符合程度
10 %
与候选人交流职位需求,说服候选人试试职位、面试指导
10%
客户面试时间安排
5 %
Offer negotiation and candidate on boarded follow up 15
%
说服候选人签署
offer letter 10
%
上班前跟进保证候选人准时上班
3 %
上班后收款以及候选人过使用期前的按期跟进
2%
非完好项目合作形式,资料互换形式后者其余特别合作方式的回款分派方式:
当顾问 A 成功介绍的候选人由 B 供给, A 分享 75%的回款, B 分享 25%的回款。 假如
B 介绍的候选人在试用期离职,该回款将从 B 的回款中减去,并在 B 成功第二次介绍后加到 B 的回款额中。
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v1.0可编写可改正
A 负责的客户假如移交给B,客户的 A 将分享前三次回款 20%, B 分享 80%,此后的
回款 A 将不再分享。
第一联系人( FC)。在成为 FC此后的 9 个月内,如该候选人成功被介绍(已接到客户
聘书日期为准)。 FC都将分享 10%的回款,而详细操作的顾问将分享90%的回款。
当 A 成功介绍的候选人由B 供给,可是C 作为 FC 存在 ,回款分派比率为:
A:B:C=75%:20%:5%,假如 B 介绍的候选人在试用期离职,并在A 成功第二次介绍后加
到 A 的回款额中。
假如顾问人员所介绍的候选人在试用期内离职,企业将从有关顾问的后续回款中扣除
离职候选人回款的50%,直至下次介绍成功。
顾问人员假如离职,奖金的 80%将在候选人经过试用期后发放 (因为不再有QUOTA,奖
金比率将一致调整为12%), 20%将归接任跟进顾问。
若有其余的分派方式,一定获取分派两方的赞同,并报企业存案。
其余对于回款分派的规则 :
全部回款计算将在下个月10 号前计算达成。奖金的80%将在当月发放,20%将在年末
发放。若有疑义请在收到奖金后两个工作日内提出,调整将在下个月奖金发放中表现。
假如未可以达成当季度业绩保底指标,所余差额将累计到下个季度或充抵年关奖金。连续 6 个月内未有回款的顾问不可以留在企业持续任职,特别状况需报企业特别事项审批程序赞同;
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