猎头公司回款拆分规则.docVIP

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猎头企业回款拆分规则 猎头企业回款拆分规则 猎头企业回款拆分规则 v1.0可编写可改正 回款拆分规则 为了更好的明确责任和利润,并鼓舞团队内部和团队之间的合作,现改正并制定回款拆分则: 顾问以及检查员的奖金规则: 顾问人员业绩保底指标(Quota )以下: 每个月 Quota =底薪× 3 检查员奖金 researcher 分享回款 2%的奖金, 由团队收入部分一致支付, 检查员不参加详细项目分派; 依据不一样步骤的工作量,各个步骤的回款分派方式以下: Project Owner(项目倡始人) : 50% 新客户签约后前三笔回款 New Customer Development (新客户开发人) : 30%; 获取需求信息5% 新客户联系、跟进、约见15% 谈判并最后确立合同 10% Understand the customer (理解客户) 20%; 长久与客户保持密切关系,无空隙交流; 6% 获取新需求并理解新需求; 6% 推动项目进度,汇总内部资料,与客户同步项目进度,项目质量控制,客户投诉; 8% 新客户签约后达成三笔回款后6 个月内: New Customer Development (新客户开发人) : 20%(前三笔回款) ; 获取需求信息3% 新客户联系、跟进、约见10% 谈判并最后确立合同7 % Understand the customer(理解客户): 30% 1 v1.0可编写可改正 长久与客户保持密切关系,无空隙交流;10% 获取新需求并理解新需求;10% 推动项目进度,汇总内部资料,与客户同步项目进度,项目质量控制, 客户投诉、追款;10% 新客户开发达成6 个月后客户开发人不持续担当项目倡始人角色将不再分享项目 利润; Delivery Consultant(项目交托人 ) : 50 % Research and short list ( 找寻 ) : 10%; Searching list 编制,候选人 shortlist 编制 3% 获取候选人简历 7 % Understand the candidate( 理解候选人 ) : 25%; 候选人面谈,挑选候选人,掌握候选人与职位符合程度 10 % 与候选人交流职位需求,说服候选人试试职位、面试指导 10% 客户面试时间安排 5 % Offer negotiation and candidate on boarded follow up 15 % 说服候选人签署 offer letter 10 % 上班前跟进保证候选人准时上班 3 % 上班后收款以及候选人过使用期前的按期跟进 2% 非完好项目合作形式,资料互换形式后者其余特别合作方式的回款分派方式: 当顾问 A 成功介绍的候选人由 B 供给, A 分享 75%的回款, B 分享 25%的回款。 假如 B 介绍的候选人在试用期离职,该回款将从 B 的回款中减去,并在 B 成功第二次介绍后加到 B 的回款额中。 2 v1.0可编写可改正 A 负责的客户假如移交给B,客户的 A 将分享前三次回款 20%, B 分享 80%,此后的 回款 A 将不再分享。 第一联系人( FC)。在成为 FC此后的 9 个月内,如该候选人成功被介绍(已接到客户 聘书日期为准)。 FC都将分享 10%的回款,而详细操作的顾问将分享90%的回款。 当 A 成功介绍的候选人由B 供给,可是C 作为 FC 存在 ,回款分派比率为: A:B:C=75%:20%:5%,假如 B 介绍的候选人在试用期离职,并在A 成功第二次介绍后加 到 A 的回款额中。 假如顾问人员所介绍的候选人在试用期内离职,企业将从有关顾问的后续回款中扣除 离职候选人回款的50%,直至下次介绍成功。 顾问人员假如离职,奖金的 80%将在候选人经过试用期后发放 (因为不再有QUOTA,奖 金比率将一致调整为12%), 20%将归接任跟进顾问。 若有其余的分派方式,一定获取分派两方的赞同,并报企业存案。 其余对于回款分派的规则 : 全部回款计算将在下个月10 号前计算达成。奖金的80%将在当月发放,20%将在年末 发放。若有疑义请在收到奖金后两个工作日内提出,调整将在下个月奖金发放中表现。 假如未可以达成当季度业绩保底指标,所余差额将累计到下个季度或充抵年关奖金。连续 6 个月内未有回款的顾问不可以留在企业持续任职,特别状况需报企业特别事项审批程序赞同; 3

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