营销策划 - 2018舍得酒业品牌战略规划策划方案 .docxVIP

2018舍得酒业品牌战略规划 PART1.引子 PART.2 深度 洞察白酒行业 目录PART 3 舍得 目录 品牌诊断 PART 5 舍得 品牌七大升级 PART 4 舍得 品牌战略宏图 PART 6 舍得 营销六大突破 壹 引子 市场交换的本质是什么？ 价值。 五大价值层次 产品利益 产品利益 消费者功能价值 消费者情感价值 自我表征价值 社会价值 价值层次推演 新时代产品本质是什么？ 利益 × 共鸣 × 体验 贰 洞察 深 度 洞 察 消费者为什么喝白酒 白酒消费西装理论白酒定位成政商各界的重要社交媒介 白酒 消费 西装理论 年轻人随年龄增长进入白酒消费群体 文化消费白酒拥有丰厚的历史沉淀吸引消费对白酒悠酒文化的消费升级 文化 消费 聚饮消费白酒是面子消除身份壁垒情感消费 聚饮消费 聚饮是主流，核心消费场景，30分钟内拉近彼此的距离 哪些人在喝白酒 35-45岁区间是白酒消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。 逐渐形成品牌忠诚度，并掌握主动权 逐渐形成品牌忠诚度， 并掌握主动权 开始较多接触高 端白酒 开始饮酒，往 往从啤酒开始 0 20 25 30 35 40 45 50 55 60 年龄 饮用量上升，广泛体验 以自饮或朋 友聚会为主 减少甚至退出应酬 -5.53.9-0.8 3.3 -1.2 -5.5 3.9 -