电视剧+电商（T2O）的合作模式---以《何以笙箫默》为例.docVIP

PAGE PAGE 18 电视剧+电商（T2O）的合作模式以《何以笙箫默》为例 摘要：电视剧+电商的合作模式是一种电商和电视制作商跨界合作的一个产物，中间还有电视台的合作参与.本文分析该种模式的产生的现状以及未来发展，本文以《何以笙箫默》为例研究，实质上也是一种新形势的植入式广告。强调的是所见即可买。 关键词：电商植入式广告即看即买 T2O pattern of why farewell silent as an example Abstract:T2O supplier cooperation model is a product of the electricity supplier and television producers cross-border cooperation, cooperation involved in the middle there is television. This paper analyzes the current situation of the modes of generation and the future development of this paper, why farewell silent Case studies, in essence, is a new situation of product placement. He emphasized that the findings can buy. Keywords: Electricity suppliers placement-per-view that is to buy 电视剧+电商的合作模式以《何以笙箫默》为例 一、植入性广告与电商现状 （一）.植入式广告的定义 影视剧植入式广告是“将产品或品牌融入影视作品潜移默化告需要完成的首要任务就是将广告信息传达到目标消费者那里。地作用于观众意识的宣传手法，它悄无声息地将产品和品牌形象对于影视剧植入广告而言，其目标消费者便在影视剧受众之中。等信息送达每个影视作品受众，让人在对影视剧本身津津乐道的二者的重合度越高，广告的到达率也就越高，广告效果实现的可同时接受了广告”。 （二）.电视剧与电商跨界合作 电视剧+电商，这个组合形成新的商业模式，这种模式称为“T2O” 是指“TV to Online”，指的是产品从在电视端得到关注后，通过渠道到线上进行销售。这种模式区别于传统植入式广告的广告效应，它强调的是“即看即买”，这种新的模式的产生，已经得到传统电视剧形式和新兴电商的关注。这种模式下，植入式广告效果能及时的显示出来。当然如何促进产品从电视端转化到网上消费是这个模式下的关键问题。在“TV”端中电视传媒具有传统优势，但网上销售渠道电商更为熟悉，因此两者创新合作，将有利于商品的跨界营销，促进销量。2015年东方卫视的年度大戏《何以笙箫默》就是这一模式下的产物。 （三）.电商与植入式广告跨界融合的背景分析 1.电子商务的发展 当下，全球经济发展已经进入了网络经济化时代，互联网络在全球范围内已经得到很广阔的分布，而国家和全球的经济也因为网络化时代的到来而在发生巨大的变化，影响力与日俱增。也正是伴随着这种经济的发展，电子商务在循序渐进的商品流通方式和经济发展方式，在这种趋势下，电子商务的广告形式也越来越多样化，需求也上升。形象的说，就是蛋糕做大了，可分的利益也多了，所以如果能在这个时候以一种新形势抢占先机，具有巨大的效益。 前瞻产业研究院发布的《2014-2018 年中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》分析显示，2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比2012年的8.5万亿，增长29.9%。在电子商务各细分行业中，B2B电子商务占比80.4%，2013年交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%；网络零售交易规模市场份额占比17.6%，交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。网络团购占比0.6%；其他占1.4%。 伴随着不断的发展壮大电子商务，电视广告以成为品牌电商重要投放位置，2013年双十一前夕天猫就投入大量电视广告。但是随着电子商务的发展，传统的广告对于电商来说不再是唯一的选择了，新形势下传统的广告投放模式稍显陈旧。所以希望能够通过与电视传媒的合作，寻找新的方式来提升电商品牌的各种能力，尤其是商业价值和赢利能力。另一方面传统电视传媒，现在各大电视媒体也陷入各种竞争状态，所以也在寻找新的渠道方式，来提升自我，所以如果能与电商展开深入合作，利用这种创新模式，增加电视节目的创新性和竞争力。这样一来共同的利益诉求促使电视媒体与电商进行合作，前景非常广阔，双方都要不断探索新的合作模式，以达到共赢。 2. 影视剧植入式广告现状及存在的问题 传统电