加多宝4p分析(市场营销).pptVIP

加 多 宝 第一页，共22页。 加多宝与王老吉的恩怨(ēn yuàn)情仇 第二页，共22页。 第三页，共22页。 加多宝的4P战略(zhànlüè) 产品策略(cèlüè) 价格策略(cèlüè) 渠道策略(cèlüè) 促销策略(cèlüè) 第四页，共22页。 1.产品(chǎnpǐn)策略 明确(míngquè)定位： 预防上火(shàng huǒ)的功能性饮料 第五页，共22页。 品牌(pǐn pái)定位： ■ 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 ■ 为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶” ■ 目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品(chǎnpǐn)概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。 第六页，共22页。 包装(bāozhuāng)设计： ■ 加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。 ■ 包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且(bìngqiě)这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。 第七页，共22页。 容量(róngliàng)大小： 目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释(jiěshì)为是一种“聚焦战略”。（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。） 第八页，共22页。 2.价格(jiàgé)策略 第九页，共22页。 定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型 一、加多宝采用(cǎiyòng)竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。 二、加多宝采用(cǎiyòng)了价格歧视导向法。即针对不同市场进行不同定价。 三、加多宝采用(cǎiyòng)顾客导向型中的销量导向型定价法。 瓶装4.5元/瓶 罐装3.5元/瓶 310ml 第十页，共22页。 3.渠道(qúdào)策略 间接(jiàn jiē)分销渠道为主的区域经理制 第十一页，共22页。 全方位、多元化的渠道(qúdào)模式 第十二页，共22页。 4.促销(cù xiāo)策略 广告(guǎnggào)营销 第十三页，共22页。 公关(ɡōnɡ ɡuān)事件营销 第十四页，共22页。 加多宝冠名中国好声音(shēngyīn)，在《加多宝中国好声音(shēngyīn)》收视爆棚后，与好声音(shēngyīn)实现了双赢 联合(liánhé)营销 第十五页，共22页。 注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中(kōngzhōng)还是地面，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。 网络营销 第十六页，共22页。 1、微信版#加多宝中国(zhōnɡ ɡuó)好声音# 2、加多宝系列(xìliè)微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动(huó dòng) 第十七页，共22页。  一、关于(guānyú)加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音） 加多宝，你怎么(zěn me)看 第十八页，共22页。 二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然(suīrán)多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多宝带来危机 。 2、公关事件 公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度，但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件 第十九页，共22页。 b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，29.6%的相信王老吉厂商(chǎngshāng)；8.9%相信专家；9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。 第二十页，共22页。 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告别炒作依赖和过度传播。 强化