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编号： 商业模式梳理成果报告 * “北京大学实践家商业模式研究中心” 由数十位各行各业具有丰富商业模式诊断经验 的研究专家共同为企业诊断病因，量身打造商业模式诊断书和树立方案。 * 这次调查的目的是真实地了解企业的状况，为升级商业模式提供依据； * 诚恳地希望得到您的合作，请提供真实的情况和想法； * 对您的回答将予以保密，并且充分尊重您的意见。 商业模式梳理成果报告 ○本卷集北京大学实践家商业模式研究中心、 美国西北大学商业模式中心和全球第一家 专注于商业模式研究的国际商学院——美国 BSE企业家商学院三大智库 30 多年商业模式研 究领域的成果， 提炼出适合成长型企业的商业模式创新工具， 本卷需要在专业商业模式顾问 的辅导下完成。 ○本卷华文版版权归美国 BSE企业家商学院和实践家教育集团所有， 未经许可， 任何单 位或个人不得以任何形式复制、转载。 第一部分：企业竞争优势分析 1、请作出企业的竞争优势分析：优势、劣势、机会、威胁 —————————————————————————————————————————————— 2、梳理成果： 通过 SWOT 分析，我们从趋势、未被解决的问题、未被满 足的需求等方面看到什么商机？ 第二部分商业模式分析 一、价值链定位： 请在下图中做出企业的价值曲线？ 2 —————————————————————————————————————————————— 梳理成果 1、 请提炼出企业在价值链中的定位： 2、梳理出企业核心产品定位、目标客户定位、独特价值主张 USP （并提 炼成一句话广告语） ： 二、业务系统： 关键词：圈进来 动起来 3 —————————————————————————————————————————————— 曝光 量 达到 转化 留存 变现 梳理成果 1、 设计出入门产品，并制定营销策略： 2、制定产品组合，最大化实现企业价值： 三、盈利模式： 对照盈利模式矩阵请列出如何找到更多人为客户付钱？如何找到更多人 第 4 三 方 —————————————————————————————————————————————— 为自己付成本？ 分 担 客 户 梳理成果 企业 分担 第三方伙伴 零可变成本 1、除了现有盈利模式外，还有中盈利模式可以落地到我们公司