营销传播的具体工具.pptxVIP

13 营销传播的具体工具; 广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。;确定目标 沟通目标 销售目标; ;? 量力支出法 在自身财力允许的范围内确定预算 ? 销售百分比法 以销售额的一定百分比来确定 ? 竞争对等法 为了取得与竞争对手同等的发言权而确定广告预算 ? 目标任务法 通过确立特定的目标，为实现目标所要采取的步骤和完成的任务，以及估计完成任务花费的多少来确定。; 真实性 针对性 创造性 思想性;丰田陆地巡洋舰广告激起民愤;丰田霸道广告引发争议;信息表达形式;主要媒体评述;媒体选择时应考虑的因素;媒体刊播排期法;广告效果评估方法;Sales promotion ——人员推销、广告、公共关系之外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。;针对最终消费者的促销;何谓POP？;现实问题思考;促销目的;企业间促销的目的;;;促销招数;Public relations ——企业为了取得社会、公众的信赖和了解而进行的各项活动。它运用现代信息传播的科学、技术和艺术手段，把有关企业及其产品的信息传递给社会公众，扩大企业在社会上的影响，树立企业的良好形象，从而为企业的生存和发展争取一个良好的外部环境。;? 与新闻界的联系 ? 产品宣传 ? 公司信息传播 ? 游说 ? 咨询 ;;;;现实问题思考;出版物 ?年度报告、小册子、视听材料 事件 ?记者招待会、讨论会 新闻 ?新闻稿件 演说 ?在同业会议、论坛上发表演说 公众服务活动 ?赞助慈善事业 识别媒体 ?企业模型、业务名片、招牌 ;;公关效果评估;回顾 ：人员推销的含义与特点 ;销售 达成销售计划 确实的收款 促销 信息收集与报告 确立信赖关系 将本公司的销售政策传递给中间商 设法提升中间商的经销意愿 成为中间商的良好建议者 学习销售技巧 有效进行工作 有效运用时间 充分熟练使用销售工具 减少销售费用;优秀 SALES 具备的条件;人员推销步骤;小心销售过程中的致命错误;?销售队伍目标 ?销售队伍策略 ?销售队伍组织结构 ?销售队伍规模 ?销售队伍报酬;销售队伍策略;人员推销组织结构;?销售人员的招聘 ?销售人员的培训 ?销售人员的指导 ?销售人员的激励 ?销售人员的评估;销售人员的招聘;销售人员的指导与激励;人员推销效果评估;视频短片;讨论;本章结语;思考题 教材第283页第1、2、4、8题 作业 教材第283页第7题、332页第6题 案例准备 1. 教材284页：“奥克斯空调的促销策略” 2. 教材285页：“哈奇公司的‘三位一体’促销策略”;本章引申阅读