烧烤店会员全套充值案例.pdfVIP

在正式分享他的操作流程之前，我们先来看一下他的背景，了解之后，你能 够更立体的领悟整个操作流程。 张总2017年5月份，开了一家上上签烧烤店。8月份，又开了一家幸福惠 小超市，由于缺乏营销知识，在经营上没有章法，想一出是一出，两家店的生意 都不怎样，除了竞争激烈之外，店里也有很多问题，更由于没有得到预想的收益， 2家店的经验压力非常大。 从此，张总只要有时间，就开始琢磨营销，学习之后……帮助自己的小超市 3天时间，收钱7.3万，1天提升了10倍业绩。上上签烧烤社，活动15天，收 钱69.9万！那么，他是如何做到的呢？下面针对他对上上签烧烤的策划流程， 为你做详细的解析。 第1步：爆品让利预定-充分蓄客 张总为了吸引更多人的注意力，提前把活动的人气炒热，专门设计了一个爆 品极限让利的预定思路，通过这个办法，提前引流，蓄积人气。 为此，张总选择了大家都爱吃的一款产品——小龙虾，作为引流蓄客的主打 产品。蓄客主张是：1元吃小龙虾！（通过微信的方式，提前收款1元，有一位 算一位。） 也就是说，只要提前通过加微信支付1元预定，中秋节当天，都可以到店免 费吃小龙虾。 不过，这里有一个操作细节就是，在顾客预定的时候，提前告知了顾客：如 果中秋节当天人太多，吃不到，或者不想等的话，有两种选择，选择1，退还1 块钱，没有任何损失；选择2、送一张会员卡，持卡消费可以打9折。 通过哪个渠道把这个消息宣传出去呢？张总选择了3个强关系渠道，第一、 号召自己的亲戚转发；第二、号召自己的朋友转发；第三，号召自己的员工转发。 第2步：异业联盟-置换礼品 “1元预定免费吃虾”的主张，很快就在朋友圈引起了强烈的反应，大家都 争先恐后的争取名额，张总感受到了爆品预定的威力，此时张总开始琢磨，一定 要加大充值的回馈力度，让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值。 为此，张总选择了置换整合礼品的方式，包装了一张羊肉串卡与异业联盟合 作交换礼品。羊肉串开卡的使用规则是：持卡可以免费吃100串羊肉串，每次来 可以吃20串。 用这张卡，去置换联盟商家的其他礼品。置换的这些礼品，全部作为顾客充 值时赠送的赠品，提高活动充值时的价值感。到底置换了哪些促成充值的礼品 呢？在后面的充值主张中，可以看到…… 第3步：会员收钱-批量储值 通过1元吃虾的引流主张，以及用礼品置换来增强充值筹码的赠品，基本工 作就已经做完了。 接下来，就要设计无法抗拒的会员收钱主张来批量收钱了。张总通过学习的 知识，比如回头赠品，100%返钱模式等，设计了一个让消费者无法抗拒的主张， 活动期间充值1000人，收钱69.9万！并且，通过这个收钱主张，启动了全自动 的顾客裂变模式。 充值主张如下： 充699元—— ■ 送你：3300元上上签烧烤社激情羊肉串卡11张 （每张价值300元） ■ 拿走：2000元超级大礼包。（内有龙吉祥美容美发会所5次剪发卡、200 元烫染抵用券、中原洗浴门票10张，麦克风KTV欢唱卡10张，500元兰舍硅藻 泥无门槛抵用券等礼品） ■ 再抵：699元充值卡，可消费使用。 ■ 再返：699元。将10张羊肉串卡送给您的朋友，到店消费激活，立刻返 您699元到会员卡。 ■ 再抽：5999元。5999元双开门冰箱一台等您抽回家。还有月饼、洗衣液、 面膜等超值豪礼等您抽取，祝您中奖。 看到这里，对比你自己的会员收钱，终于知道自己曾经的蓄客主张和收钱主 张有多么弱了吧？这也是为什么我要带你做收钱实战观摩的原因，如果不是这样 为你解析，可能你根本就不知道人家开店为什么能够快速赚钱。 看我上面事实之后可能你还不敢相信，也就是说眼见为实的事情，在自己没 有想明白之前，可能会存在一些猜疑，一般会认为这样操作肯定亏本，那到底有 没有亏本呢？是赚钱还是赔钱呢？下面呢？我为你做详细的解答。 首先一元预定吃小龙虾，到底是赔钱还是赚钱呢？各位你曾经看过别人做活 动没有？是不是随便做一场大型的收钱活动，宣传车、宣传队，还请人派发宣传 单，没有个几千块钱是下不来的，对不对？与其把钱花在这些没有意义的宣传上， 为什么不直接回馈给消费者呢？ 试想一下，如果现在拿出6000块钱的成本来做回馈，那么一天免费吃小龙 虾是不是管够了？为何？因为座位有限，不是每个人都能够排上队，这就是为什 么前面会设置两种选择，一种是选择退一块钱，一种是选择拥有一张九折的会员 卡，其实