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商业地产操盘实务
《课程大纲》;目 录
第一章、项目筹备期
第二章、项目蓄水期
第三章、项目预热期
第四章、项目强销期
第五章、项目持销期
第六章、项目开业期;第一章、项目筹备期
营销道具筹备
推广道具筹备
团队搭建培训;第一章、项目筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】
作战思想的包装深化,即开发理念的深化;
作战策略的包装深化;
营销节点的放量;
价格系统的调整方案;
营销组织系统的搭建;;第一章、项??筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】
工程部所确定图纸——确定产品——确定相关业态、铺位规格、动线等——消防确认——统一定案——平面布局图完成。
项目各层功能分区、业态配比——填色、面积、编号——延伸。;第一章、项目筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】
参考基础:平层差、楼层差、总款差、业态差、位置差、面积、需求关系以及租金、产权、使用权三者比例关系。
要素:铺位号、业态、押金、租金单价和总价、销售单价和总价、使用权单价、总价、回报率、备注等。;第一章、项目筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】
作业文本:来访登记表、来电登记表、客户审核表、网络登记表、价格换算表、认购书、销售流程、合同、按揭贷款流程、客户须知、报表、交接单;
法律文本:租赁合同、买卖合同、委托合同、管理公约等相应的认购单、认购表等文本作业,需要业务员向客户讲解的法律文本道具;
现场道具:售楼处装饰、工地围挡广告、展板、沙盘、区位图、效果图等;
工程营销道具:工程进度表、建筑概念效果图、项目沙盘或模型;;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
VI视觉识别系统是项目识别系统的基础部分。VI系统及其延展主要包括Logo、名片、胸卡、胸牌、工作服、信封、信纸、档案袋、手提袋、邀请函、纸杯、签字笔、吉祥物、太阳伞、车身广告等。;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
Slogan(主题口号、标语)对于商业项目而言,由于受众人群对产品的使用是唯一的、一次性的,因此,要用Slogan诠释项目,而且在不同的节点对于Slogan的应用要有相应的变化,以便于项目的推广。所有有VI的地方都有项目的Slogan。;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
接待大厅:设接待台、接待桌椅、接待沙发,饮水机等,接待区应设电子屏幕、项目建筑模型、外立面效果图展板、项目内部建筑效果图、项目平面布局图、项目有关的法律手续及项目开发商背景资料的文字或图片。接待台:应有设数部电话,最好为一号多线,同时在接待台背景墙上布置项目的Logo和Slogan,尽量色彩明显、简洁大气。办公厅:主要是办理客户签约等日常业务,对商业机密文件应专人专机负责。会议厅:容纳人数。仓储间:资料存放。
包装装饰:空白墙面、柱体、吊顶、吊旗、音乐、条幅、门头、易拉宝、海报、腰带;;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
现场围档:尺寸、内容、标题、电话;
售楼处外包装:案名、Logo、Slogan、外立面效果图。
户外路牌、灯箱:不易复杂、系列性、连续性、简洁、醒目。
道旗:重复性、规模性、色彩感觉;
墙体:地域性;
车身:突出重点、忌多而全、创意性;
其他户外媒介:写字楼电视屏、人体等;;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
布局图单页:电话、LOGO、网址、售楼处地址、指北针
楼书:开发理念、项目优点、外立面效果图、平面布局图、建筑概念效果图、营销政策、开发商背景、运作团队背景、概念部分等;
DM:明显、简洁、形状创意、材质;
报纸硬广、软广、杂志:预定周期、版面选择、专栏性、素材、基础要素;
;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
电视:频道、周期、表现方式;
写字楼电子屏:产权销售;
电台:波段、频次、周期;
短信:客户群资料库;
网络:网站、推广链接;
;第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】
企业(产品)新闻发布活动、展会活动、区域经济研讨会、主题论坛、圆桌论坛、讲座、联谊活动、赞助活动、社会慈善活动、开盘形象晚会、友好市场结盟、大品牌入驻(签约)庆典会、业主互动沙龙聚会、感恩酒会
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