地产营销策划总流程.pptxVIP

地产营销策划流程;前期策划篇简介; 前期策划的总体流程;第一阶段：可行性研究;第二阶段：项目市场研究;宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论 ; 第三阶段：项目定位;SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析 ;第四阶段：初步推广方案;经济收益分析;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:37:4503:37:4503:375/28/2021 3:37:45 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:37:4503:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:37:4503:37:4503:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:37:4503:37:45May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:37:45 上午03:37:455月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:37 上午5月-2103:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，???要越轨。2021/5/28 3:37:4503:37:4528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:45 上午3:37 上午03:37:455月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:37:4503:37:4503:375/28/2021 3:37:45 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:37:4503:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:37:4503:37:4503:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:37:4503:37:45May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:37:45 上午03:37:455月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:37 上午5月-2103:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:37:4503:37:4528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:45 上午3:37 上午03:37:455月-21;公开发售前的策划;1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法;1 公开发售前策划的目的;2 公开发售前策划工作流程;2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体 注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》;确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步 突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。;2 确定项目推广整体风格;·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质 媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。 ·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的 购买决策。 注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》;2 公开发售前策划工作流程 2.2 传播产品信息给客户 确定阶段推广主题 房地产传播信息概述 广告投放——信息传播主要方法一 公关活动——信息传播主要方法二 内部认购——收集意向客户资料的有效方法 传播方法综合运用提高造势效果;确定阶段推广主题;房地产信息传播方法分类 广告投放 现场包装 公关活动 其他 注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》;广告投放考虑因素;活动推广实施要点;·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。 能够了解真正的市场需求