房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案.ppt

第九十五页，共137页。 12月13日软宣 第九十六页，共137页。 第九十七页，共137页。 12月14日 第九十八页，共137页。 第九十九页，共137页。 12月14日软宣 第一百页，共137页。 第一百零一页，共137页。 户外广告平面(píngmiàn)表现 第一百零二页，共137页。 12月1-12月9日户外(hù wài)：方案一 第一百零三页，共137页。 方案(fāng àn)二 第一百零四页，共137页。 第一百零五页，共137页。 第一百零六页，共137页。 12月10-12月15日户外(hù wài) 第一百零七页，共137页。 第一百零八页，共137页。 第一百零九页，共137页。 二、恒大绿洲、恒大城(dà chénɡ)销售执行方案 第一百一十页，共137页。 11月1日 08年1月31日 11月25日 11月10日 12月15日 12月1日 11月18日 开盘(kāi pán)后强销及售后工作 12.01开盘(kāi pán) 开盘(kāi pán)前第二阶段11.20-11.30 开盘前第一阶段11.1-11.18 道具资料准备 3、价格公示/合同公示 销售队伍 组建培训 销售培训 定岗完成 道具资料成品 2、老客户升级交20000元 1、新客户认筹直接交20000元 售楼部开放 精品样板房公开 第一次公关活动 摇号选房执行 开盘后15天，签约达到70% 开盘后25天，签约达到95% 开盘销售执行方案——时间链总纲 开盘活动 恒大城开盘 现场环境 整体包装 接待中心交付 第一百一十一页，共137页。 第一部分：开盘(kāi pán)前准备 1、前期客户(kè hù)梳理 2、销售道具资料(zīliào)准备 3、销售团队组建培训/销售模式确定 开盘前第一阶段 11月18日日前 开盘前第二阶段 11月20日—11月30日 2、恒大会员卡客户升级认筹交20000元 1、新客户认筹直接交20000元 第一百一十二页，共137页。 恒大会员卡客户升级 新客户认筹会员卡直接(zhíjiē)升级 缴纳诚意认筹金20000元 11月20日，接待中心(zhōngxīn)完全具备开门 迎客的条件 1、体验中心(zhōngxīn)具备开门迎客软硬条件 2、样板景观区呈现 3、现场包装完成 11月25日，确保精品样板房实景呈现， 具备参观体验条件 目标(mùbiāo) VIP卡2500张 阵地条件 关键点： 1、现场体验中心全面实景呈现，精品样板房开放 2、25日公关活动首演 3、全城广告密集轰炸，万媒传颂 认筹执行 开盘前第二阶段 11月20日—11月30日 第一百一十三页，共137页。 1、会员卡升级并缴纳诚意金20000元的认筹客户在开盘当天选房未成功， 20000元可在开盘15天后书面申请退订。 2、认筹期内，设计并发放选房卡（选房资格(zī gé)券） 成功认筹客户发放一张正副联带卡号的选房卡，用于开盘当天排 队摇号使用。 特别(tèbié)说明 第一百一十四页，共137页。 A、恒大会员卡升级活动(huó dòng)及诚意认筹缴纳诚意金20000元 通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知） 目标任务——10天2500张卡，认筹率40% -50% （客户批次、人次达到5000组以上） 日均客户接待达到500组。 诱导口径——权益【开盘当天持卡客户优惠3% + 一次性付款优惠1%】 +紧张气氛 +抢购机遇 +价格诱导 +升值预期 关键道具——认购合同公示 +预售合同公示 + 预售证公示+价格公示 现场道具——大型看板告示牌【会员升级流程及权益告知】 客户道具——选房卡/抽奖卡 认筹期执行(zhíxíng)方案 第一百一十五页，共137页。 B、全城推荐计划实施执行。 11.20– 11.30日 租用(zūyòng)20辆大巴，选定10个市区班车接送点，每天定点定时发车， 运送看房客户往返现场。 第一百一十六页，共137页。 E、 开盘(kāi pán)前3天，准备好开盘(kāi pán)当天所有物料和销售道具，包括： 制作类道具提前3天到位 音响类、电脑类