准客户的三项条件归类.pdfVIP

准客户的三项条件 所谓准顾客， 就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客 户是这样的一个人（ MAN）。 钱（ MONEY） 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想： 有支付能力吗？他 买得起这些东西吗？ 尽管他很想做代理商，但付得起钱吗？ 权力（ AUTHORITY） 有权力决定购买的人是谁？ 很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。 浪费了很多时间。有时有兴趣者和决策者不是一个人，你该向谁推荐？ 需求（ NEED） 当你推销的对象， 除了购买能力和决定权之外还要看他要代理分销的地区有 没有真实的需求。 尽管具备购买能力即钱（ M）和决策权即权力（ A），但他没 有需求（ N），凑不成一个代理商（ MAN），自然不是你要寻找的人。 具备以上三个条件的人（ MAN），就是我们要找的准客户。 当然在推销实践中， 很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成