高级营销员(基础知识).pptxVIP

高级营销员根底知识篇第三章 商务谈判根本知识第一节 商务谈判的成功模式〔Ｘ〕第二节 商务谈判心理〔Ｙ〕第三节 商务谈判思维〔Ｙ〕第四节 不同的谈判风格〔Ｘ〕第一节 商务谈判的成功模式一、商务谈判的特征二、商务谈判的内容三、商务谈判的种类四、商务谈判的根本原那么五、商务谈判的成功模式一、商务谈判的特征〔一〕谈判的特征〔二〕商务谈判的特征〔三〕商务谈判的构成要素〔一〕谈判的特征〔Ｚ〕1、谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而到达一致意见的过程。2、谈判具有“合作〞与“冲突〞的二重性，是“合作〞与“冲突〞的对立统一。３、对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。４、谈判是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。〔二〕商务谈判的特征〔Ｙ〕１、以经济利益为目的，是商务谈判的一个典型特征。２、以价格作为谈判的核心。３、讲求谈判的经济效益。〔三〕商务谈判的构成要素〔Ｘ〕１、谈判主体２、谈判客体３、谈判目的４、谈判行为５、谈判环境６、谈判结果二、商务谈判的内容〔Ｘ〕１、合同之内的谈判２、合同之外的谈判1、合同之内的谈判〔1〕价格〔金额〕的谈判〔2〕交易条件的谈判〔3〕合同条款的谈判２、合同之外的谈判〔1〕谈判时间的谈判〔2〕谈判地点的谈判〔3〕谈判议程的谈判〔4〕其它事宜的谈判三、谈判的种类〔X〕1、按照参加谈判的利益主体分类双边谈判