销售人员职责.pptxVIP

销售人员的职责内容摘要：第一局部：根本职责销售人员的根本职责第二局部：销售管理局部目标区域规划网络开发及人员管理库存及订单管理价格及促销管理根本的财务知识投诉管理第三局部：经销商管理局部与客户树立共同的远景目标客情及经销商鼓励经销商开展经销商调整第四局部自我管理 第一局部：根本职责我是谁？一分钟自我介绍姓名：参加公司年限：职业兴趣：对销售人员职责的理解：业余爱好：第一局部：根本职责什么是销售？关于销售的几个不全面的说法： 卖货的 收钱的 送货的 陪伴经销商的 做促销的 贴宣传画的 开展示会的 · · · · · ·第一局部：根本职责销售：将产品卖到该卖的地方，将货款在规定的时间收回并 向总部及时反响市场状况、提出建议的人或部门销售的核心：执行并反响 完成销售目标第一局部：根本职责如何实现我的销量目标？ 分销 陈列 定价 助销坚持四项根本原那么！通路简介小组讨论：凌丰漆产品可以通过哪些方法被最终用户〔建筑工程或家庭〕装修所采用？ 〔10分钟，简要画出产品流动图〕第二局部：销售管理局部 经销商的重要性小组讨论：一夜之间我们失去了所有的经销商会对我们的生意有怎样的冲击？ 〔10分钟，请写下要点〕经销商的重要性经销商为我们提供了：稳定的社会库存；相对平稳的回款；我们无法完全由自己覆盖的区域；我们甚至还不知道的销售点和销售时机；送货支持；较多的市场信息和竞争信息；可能的展示时机；· ·