洛阳化纤销售信息化实践谈.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 洛阳化纤销售信息化实践谈  2000年5月国家投资60亿、年产20万吨的洛阳石化化纤工程正式开工运行，随即从上游化工原料三苯至最终的化纤涤纶长、短纤维，总计五大系列数十种产品相继投放市场，产品销售区域遍布19个省市区，各类渠道及客户达近百家之多。  与此同时，化纤营销的物流、资金流和信息流量越来越大，进行采集、整理和掌握的工作量与日剧增。但这些工作却在依靠多个部门统计人员的手工作业，不仅工作效率低；信息不能共享；铺张人力资源，而且各种数据的精确性难以保证；信息流传递渠道不畅；速度缓慢；滞后严重，同时造成内部营销管理透明度较低。这种状况给洛阳石化这个初涉化纤行业，尚未透彻了解化纤市场莫测变化的新手，在销售方面造成了极大的被动。引入现代化信息管理手段，实现信息共享，加快信息流淌，实现对市场快速反应能力已成为当务之急。因此用先进的信息管理手段，建设化纤营销管理系统被提上了议事日程。  一谈软件选型-知已知彼，首战不贻  引入先进的营销管理信息系统，对于全部的企业至少有两条路可走，一是完全依据企业需求进行定制开发，二是购买通用的营销管理软件适当修改后直接投用。前者属于个性化产品，完全能满意企业需求，但开发周期相对较长，所投入的人、才、物成本较高。后者由于是通用软件，与企业实际需求会有所差异，但开发周期短，上线速度快。