沃尔玛的采购管理.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 沃尔玛的采购管理  沃尔玛是全球最大的零售企业，在1999年世界500强排名中，名列第二。从1962年，山姆瓦顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办第一家沃尔玛（Wal-Mart）折扣店时所提出的机具特色的经营理念＂以低廉的价格、热忱的服务招徕小城镇的美国人＂就已沃尔玛灵魂。随着沃尔玛规模的扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善。沃尔玛能取得如此-  巨大的成功，与其科学的选购管理密不可分，下面，就沃尔玛的选购管理做特地的介绍：一、商品选购哲学1、一站式购物。沃尔玛的选购重点就是尽量给顾客供应一个一次性购足商品的专访。那么公司的选购员是负责将顾客最需要的商品选购到店里来。2、商品选购重点：（1）查找最畅销的商品。选购员选购商品时必需查找他选购的商品是他所在部门的商品最好、最畅销的产品；（2）查找新奇、有＂创意＂、令人动心的商品。选购员要与供应商合作，查找具有＂创意＂、令人动心的商品放到店里来，造成一种令人快乐、快乐和动心的效果；（3）查找能创造＂价值＂的商品。要积极去查找，去发觉高质量的商品。而这些商品必需供应一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。只有这样顾客才能信任我们。3、高素养的人能够造就优秀的商人沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素养的人能够造就优秀的商人，因此要积极查找高素养的人，去培育他们，使他们成为好的商