零售案例分析测试银行.docVIP

零售案例分析测试银行 　　案例研究1。沃尔玛和慧星的价格策略沃尔玛和慧星于1967年同时开业。两者都是从折扣店开始，并相继转向大型超市作为它们的主要形式。在40多年后的竞争中，两家公司都发展得非常快，凯马特的发展比沃尔玛在1990年前更快。1990年沃尔玛超过凯马特后，沃尔玛一直处于领先地位，直到XXXX早些时候传出沃尔玛成为世界500强和凯马特申请破产保护的消息。本文主要介绍两家公司的价格策略。沃尔玛的经营目标是“每天平价一致”，这意味着“不仅一种或几种商品以低价出售，而且所有商品都以最低价出售； 　　它不仅在一段时间或一段时间内以低价出售，而且全年都以最低价出售。 　　它不仅在一个地方或一些地区以低价出售，而且在所有地区都以最低价出售。“努力使沃尔玛的商品比其他商店更便宜的指导思想，使沃尔玛成为了该行业的成本控制专家。它最终将成本降至行业最低水平，并真正实现每日平价。Kemat还将成本领先战略作为其基本竞争战略，这体现在价格上，并希望以较低的价格水平吸引客户。然而，凯末尔的定价并不是每天追求平价，而是实施差别毛利率法，将一些促销商品的价格设定在非常低的水平，而将其他非促销商品的价格设定在相对较高的水平。为了吸引顾客，促销商品被定期更换。卡马特独特的促销方式是“蓝光闪耀”。商店里的产品会突然亮起蓝光，然后以非常低的价格短期出售。这种促销方式吸引了大量顾客。问题: 　　1.两家零售公司采取的价格政策是什么？2.两家零售公司采取的价格政策有哪些优点和缺点？回答: 　　沃尔玛采取稳定的价格政策，凯马特采取高/低价格政策。(1)高/低价格政策的好处: 　　刺激消费，加快商品周转； 　　同一种商品价格的变化会使它在不同的购物中心有吸引力。 　　为了达到联合和几个消费的目标，采取一个地区和十个地区。 　　对于把价格作为竞争武器的零售商来说，价格更容易操作。缺点是: 　　降低消费者忠诚度； 　　增加库存管理的难度； 　　增加人员费用和其他费用； 　　很难提高服务水平，增加日常管理的难度。(2)价格稳定政策的好处: 　　能够稳定商品销售，从而有助于库存管理和防止缺货； 　　可以减少人员费用和其他费用； 　　能为客户提供更好的服务； 　　改善日常管理，保持客户忠诚度。缺点是: 　　缺乏联合消费的吸引力，在特定时期内商品缺乏快速周转； 　　不同市场缺乏吸引力； 　　一些企业很难长期保持低价。2.白光集团的发展战略白光集团是广州国有百货行业改革重组过程中形成的两大“旗舰”零售企业之一。目前，广州百货企业集团有限公司是以广北股份有限公司为基础，已经与XXXX竞争了多年。这两家企业都发展得非常快，凯马特的发展速度比沃尔玛在1990年前还要快。1990年沃尔玛超过凯马特后，沃尔玛一直处于领先地位，直到XXXX早些时候传出沃尔玛成为世界500强和凯马特申请破产保护的消息。本文主要介绍两家公司的价格策略。沃尔玛的经营目标是“每天平价一致”，这意味着“不仅一种或几种商品以低价出售，而且所有商品都以最低价出售； 　　它不仅在一段时间或一段时间内以低价出售，而且全年都以最低价出售。 　　它不仅在一个地方或一些地区以低价出售，而且在所有地区都以最低价出售。“努力使沃尔玛的商品比其他商店更便宜的指导思想，使沃尔玛成为了该行业的成本控制专家。它最终将成本降至行业最低水平，并真正实现每日平价。Kemat还将成本领先战略作为其基本竞争战略，这体现在价格上，并希望以较低的价格水平吸引客户。然而，凯末尔的定价并不是每天追求平价，而是实施差别毛利率法，将一些促销商品的价格设定在非常低的水平，而将其他非促销商品的价格设定在相对较高的水平。为了吸引顾客，促销商品被定期更换。卡马特独特的促销方式是“蓝光闪耀”。商店里的产品会突然亮起蓝光，然后以非常低的价格短期出售。这种促销方式吸引了大量顾客。问题: 　　1.两家零售公司采取的价格政策是什么？2.两家零售公司采取的价格政策有哪些优点和缺点？回答: 　　沃尔玛采取稳定的价格政策，凯马特采取高/低价格政策。(1)高/低价格政策的好处: 　　刺激消费，加快商品周转； 　　同一种商品价格的变化会使它在不同的购物中心有吸引力。 　　为了达到联合和几个消费的目标，采取一个地区和十个地区。 　　对于把价格作为竞争武器的零售商来说，价格更容易操作。缺点是: 　　降低消费者忠诚度； 　　增加库存管理的难度； 　　增加人员费用和其他费用； 　　很难提高服务水平，增加日常管理的难度。(2)价格稳定政策的好处: 　　能够稳定商品销售，从而有助于库存管理和防止缺货； 　　可以减少人员费用和其他费用； 　　能为客户提供更好的服务； 　　改善日常管理，保持客户忠诚度。缺点是: 　　缺乏联合消费的吸引力，在特定时期内商品缺乏快速周转； 　　不同市场缺乏吸引力；