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区域市场总体发展战略 　　21世纪是一个品牌时代。各行各业都逐渐增加了对品牌的重视。特许经营正面临着良好的发展机遇。在这样一个好机会下，作为一名区域经理，如果你想抓住这个有利的机会，占领未来的市场，我认为你需要利用以下三个策略来充分发挥“好妈妈、好孩子”的优势，抓住第一个机会。战略1: 　　“品牌吸引注意力”； 　　战略2: 　　“产品动员的愿望”； 　　战略3: 　　“服务赢得公众赞誉”。 　　1.品牌吸引力: 　　依托世界著名的“好孩子”品牌，利用“好妈妈、好孩子”的品牌效应，可以吸引各界人士的关注，尤其是中上层群体。这些群体最大的特点就是关注品牌，而品牌效应最能吸引他们的目光。因此，使用品牌攻势可以消除他们对加盟的疑虑。 　　这应该从两个方面来做。首先，应利用“好妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力来建立品牌形象，让顾客在商店设计、产品和服务中看到“好妈妈好孩子”的创意。 　　二是向广大中产阶级和上层阶级群体大力宣传“好妈妈好孩子”，让“好妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。 　　2、产品动员愿望: 　　“好妈妈好孩子”有完善的产品体系，自有品牌和代理品牌，产品质量对客户最具吸引力。 　　“好妈妈好孩子”的产品由总部和当地市场直接分销。产品紧跟市场需求。商场展示的知名品牌、良好的产品质量和完善的售后服务应充分利用这一优势，满足顾客的需求，充分调动他们的参与欲望。 　　3、服务赢得口碑: 　　利用加入的顾客和在商店消费的顾客，这些群体接受了中等和高等教育，在社会上相对成功。他们有一种潜意识的自豪感，认为自己是高质量的代言人，因此他们非常渴望高质量的服务。 　　高质量的服务是赢得未来客户青睐的重要部分。因此，服务好就是发展未来的客户。上述三种策略是相辅相成、紧密联系的。我的目标是将这三个策略结合起来，充分利用“好妈妈好孩子”的优势，积极开发未来客户，不给竞争对手任何反击的机会，最终占领母婴特许市场的大部分市场份额。思路 　　二是做好开放前的区域市场定位； 　　1.加盟店的市场定位: 　　研究的主要内容是目标商圈、目标族群及其行为和心理特征。 　　对目标商圈的研究不仅是研究特定地理位置上的特定商圈，也是研究具有一定类型特征的概念商圈，如商业区商圈、社区商圈等。在确定了某类商圈的特征后，我们至少可以根据这些特征在目标开发城市中找到许多合适的开店地点。 　　目标族群的研究是一个非常专业的课题，与专卖店的服务设计、商业氛围设计和生活方式设计密切相关。专卖店市场定位的核心任务是在消费者心目中树立专卖店形象。 　　2.特许权的市场导向； 　　研究的主要内容是目标开发领域、目标参与者、他们的投资习惯和投资心理。 　　特许权的市场定位是将特许权视为商品，消费者是投资者。只是普通商品为消费者提供使用价值，而特许权为投资者提供投资回报。特许经营的发展通常从一个城市开始，将选定的城市特征与特许经营店的定位相结合，找出中国其他哪些城市与之相似。这类城市是下一步特许经营推广的目标城市。 　　3.目标特许经营者的定位； 　　目标加盟商被定位为拥有自有资金的首次创业者或理性实力投资者。它们的数量、分布、投资 　　特许经营市场定位的核心任务是给目标投资者留下印象，引起目标特许经营者的同情，激发他们投资特许经营的愿望。为了抓住这个有利的机会，在未来占领市场，我认为有必要充分利用以下三个策略，充分发挥“好妈妈、好孩子”的优势，抓住第一个机会。战略1: 　　“品牌吸引注意力”； 　　战略2: 　　“产品动员的愿望”； 　　战略3: 　　“服务赢得公众赞誉”。 　　1.品牌吸引力: 　　依托世界著名的“好孩子”品牌，利用“好妈妈、好孩子”的品牌效应，可以吸引各界人士的关注，尤其是中上层群体。这些群体最大的特点就是关注品牌，而品牌效应最能吸引他们的目光。因此，使用品牌攻势可以消除他们对加盟的疑虑。 　　这应该从两个方面来做。首先，应利用“好妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力来建立品牌形象，让顾客在商店设计、产品和服务中看到“好妈妈好孩子”的创意。 　　二是向广大中产阶级和上层阶级群体大力宣传“好妈妈好孩子”，让“好妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。 　　2、产品动员愿望: 　　“好妈妈好孩子”有完善的产品体系，自有品牌和代理品牌，产品质量对客户最具吸引力。 　　“好妈妈好孩子”的产品由总部和当地市场直接分销。产品紧跟市场需求。商场展示的知名品牌、良好的产品质量和完善的售后服务应充分利用这一优势，满足顾客的需求，充分调动他们的参与欲望。 　　3、服务赢得口碑: 　　利用加入的顾客和在商店消费的顾客，这些群体接受了中等和高等教育，在社会上相对成功。他们有一种潜意识的自豪感，认为自己是高质量的代言人，因此他们非常渴望高质量的服务。 　　高质量的服务是赢得未来客户青睐的重要部分。因此，服务