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战略实施Strategy Implementation;制定职能战略;第一节 市场营销战略 第二节 财务 第三节 生产 第四节 人力资源 第五节 研究与开发;第一节 市场营销战略;一、市场细分化 二、市场战略 三、市场营销组合 ;一、市场细分化;1、地理因素包括地形、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运输、人口密度等因素。 2、人口统计因素包括性别、年龄、收入水平、文化程度、家庭组成和规模、职业、宗教、民族等项。 3、行为因素又称心理因素。包括：生活方式、性格特征、购买行为;二、市场战略;三、市场营销组合;包括(4P)：;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:36:5406:36:5406:365/28/2021 6:36:54 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:36:5406:36May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:36:5406:36:5406:36Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:36:5406:36:54May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:36:54 上午06:36:545月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:36 上午5月-2106:36May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:36:5406:36:5428 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:54 上午6:36 上午06:36:545月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:36:5406:36:5406:365/28/2021 6:36:54 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:36:5406:36May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:36:5406:36:5406:36Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:36:5406:36:54May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:36:54 上午06:36:545月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:36 上午5月-2106:36May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:36:5406:36:5428 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:54 上午6:36 上午06:36:545月-21;1、市场无差别策略，又称市场整体化策略。是以市场整体为服务对象，以统一的产品、统一的市场营销组合策略服务??所有的顾客。 2、市场差别策略，又称市场细分化策略。是将整个市场按一定的标准划分成若干个分片市场，对不同的市场采取不同的市场营销组合策略。 ;3、市场集中化策略。是经营单位根据自身条件，以细分市场为经营对象，对其采取统一的集中化的市场营销组合的策略。;第二节 财务战略;一、资金的筹集 二、现金预算 三、资本预算 ;一、资金的筹集;二、长期资本的筹集。长期资本是指使用期在一年或一个经营周期以上的资金。主要表现为厂房、机器、设备、长期股票投资、长期债券投资等形式。; 筹集方式：;二、现金预算;三、资本预算;;1、投资回收期法。;2、净现值法。;3、现值指数法。;4、内部报酬率。;;分析工具是盈亏平衡分析，计算公式如下：;;第三节 生产战略;一、系统设计 二、作业计划和控制;一、系统设计;3、生产过程选择。生产过程的选择和设计主要是决定如何生产产品或服务的问题。涉及主要技术选择、次要技术选择、特定部分的选择和过程流选择。 4、厂址选择。选择在何处安置生产设施是最重要的设计决策之一。总的目标是使生产和运输分配产品的成本最低。;5、工厂布置。它是对企业的实体设施及设备进行安排。最重要的是工作流程的布置。一般有三种布局方式：产品布局、过程布局、固定位置布局 。 6、工作设计。它是决定如何完成一项工作遗迹谁来完成它的问题，它指明在作业系统中个人或群体所要执行的工作内容及采取的工作方法。;二、作业计划和控制;3、质量控制。质量控制是企业为了保持某一产品、过程或服务的质量而采取的作业技术和有关活动。它涉及战略性质的质量决策和战术性质的质量决策。;第四节 研究与开发战略;