战略定位特劳特战略定位总裁课程.pptxVIP

定　位 　新竞争时期企业经营之道 ;纲目;一、商业竞争的演进;１、竞争地点的三次转移 　 　先从商业发展史，看企业竞争的演变和品牌推进。 　知战之地，知战之日是，则可千里而会战。 　　　　　　　　　　　　　　　　　——《孙子兵法》;工厂时代 　　　最初，企业之间的竞争主要在工厂展开，动作以产品为导向，发挥生产力，多快好省地生产。企业的核心竞争力来自于对制造的管理，特别是生产设备与生产流程的创新。 　　 　　　比如２０世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。;工厂时代 　　以　产品　为导向 　　　　　　　“你可以要任何颜色的汽车只要它是黑色的。”;市场时代 　　随着社会生产的发展，产品的不断丰富，会出现有的旺销，有的滞销，其结果有赖于产品是否切合市场需求。此时企业间的竞争场所从工厂转移到市场，运作以需求为导向，企业必须通过多要素的内部运营与管理，满足顾客需求。 　　　通用汽车２０世纪中前期，提供多种车型与颜色的汽车，比福特围绕单一生产线单一产品（黑色T型车）更多地满足了消费需求，一举跃过极盛的福特而成为翘楚。;市场时代 　　以　需求　为导向 　　　　　　　　 　　　　　　　　　　“适合每个目的和每个钱包的汽车”; 为了达到财备目标， 他们忘记了斯隆的计划 For financial reasons, they forgot Sloan’s plan. 　　　　　　　　　　　;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:36:5206:36:5206:365/28/2021 6:36:52 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:36:5206:36May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:36:5206:36:5206:36Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:36:5206:36:52May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:36:52 上午06:36:525月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:36 上午5月-2106:36May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:36:5206:36:5228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:52 上午6:36 上午06:36:525月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:36:5206:36:5206:365/28/2021 6:36:52 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:36:5206:36May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:36:5206:36:5206:36Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:36:5206:36:52May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:36:52 上午06:36:525月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:36 上午5月-2106:36May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:36:5206:36:5228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:36:52 上午6:36 上午06:36:525月-21;心智时代 　　　商业持续发展，适合顾客需求的产品充斥市场，顾客购买模式又发生了变迁，消费者和客户只购买心智自认为合适的东西。 　　　 　　　此时的企业经营，战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转为竞争导向。企业全力以赴的，是在外部建立起差异化定位，让自己突出于竞争对手，在顾客心智中建立认知优势。;心智时代 　　　以　竞争　为导向;心智时代 　　“上兵伐谋” “三军可夺气，将军可夺心” “不战而屈人之兵”;２、心智模式 　　 接下来，我们从顾客的心智特点，来了解定位的出现。;２、心智模式 　　逛一逛超市… … 顾客的　选择　决定企业的兴衰存亡。;一个心智体验… … 乔治·米勒的