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第四章 推销基本理论;第四章推销基本理论;4.1 推销方格理论; ;【推销方格图】;;【产生的原因 】;【对策】;;【产生的原因】;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:56:4306:56:4306:565/28/2021 6:56:43 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:56:4306:56May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:56:4306:56:4306:56Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:56:4306:56:43May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:56:43 上午06:56:435月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:56 上午5月-2106:56May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:56:4306:56:4328 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:43 上午6:56 上午06:56:435月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:56:4306:56:4306:565/28/2021 6:56:43 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:56:4306:56May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:56:4306:56:4306:56Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:56:4306:56:43May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:56:43 上午06:56:435月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:56 上午5月-2106:56May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:56:4306:56:4328 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:43 上午6:56 上午06:56:435月-21;;【产生的原因】;;【产生原因】;解决问题导向型;【具体做法】;顾客方格的形式和内容;【顾客方格图】;;【原因】;【如何对待】;;【原因】;;【原因】;【如何对待】;干练型;【原因】;【如何对待】;;【原因】;【如何对待】;;【推销方格与顾客方格搭配效果表 】;4.2 推销三角形理论;; ;2、相信自己推销产品的价格合理 ;;■具体方法：;【从推销员个人的角度来看 】; ; ;2、推销员相信自己公司的能力;3、推销员要相信自己公司的发展前景 ;;2、要使推销员了解公司、热爱公司 ;3、要使推销员相信公司信任他 ;; ;2???相信自己的选择，相信自己有能力干好推销这项工作;;2、在安排工作时要先易后难 ;3、对自己的工作要排除任何消极的假设条件 ;4、要选择正确的工作比较方式 ;4.3 推销阶段理论;;引起顾客注意;;(续）;;;1、顾客方面的条件（续）;2、推销员方面的条件 ;2、推销员方面的条件 ;;小案例（四阶段理论应用）;续一;续二;; （“迪伯达”模式）;六阶段理论适用范围：;八阶段理论 ;谢 谢