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实践教学设计 《推销员推销技能培训》属于理论教学与实践教学一体化课程， 实践教学贯 穿项目教学的始终， 实践教学为主， 理论教学为辅， 实践教学占有绝对的主导地 位，真正实现了做中学、学中做 、工学结合的教学方式 。实践教学紧紧围绕教学 项目有序展开， 针对不同培训阶段的不同典型工作任务进行训练， 环环相扣， 实 现了学员的进阶式学习和能力螺旋式提升的目标。 与教学项目相对应， 实践教学 大体上也可以分为三个阶段， 每个阶段又可分为前后衔接的两个不同环节。 具体 实践内容如下图所示。 环节一： 项目准备与演 环节一： 项目准备与演 环节一： 项目准备与演 练实践（巅峰博弈） 练实践（挑战自我） 练实践（装备武器） - 推销计划比评 （头脑 - 消费行为（心理）分 - 职业道德与素养的 风暴、讨论分析） 析（情境设计、案例 感同身受（情境设 分析、现场讨论、客 - 顾客发掘（顶岗实 计、现身说法等） 户评价） 客、老客户反馈） - 有关团队精神的游 - 顾客异议处理 （情境 - 老客户回访 （顶岗实 戏与户外拓展训练 设计、案例分析、现 习、老客户反馈） - 培训高 EQ （情意设 场讨论、客户评价） - 团队建设实践 （团队 计、案例分析等） - 交易达成与签约 （情 游戏及拓展训练、 顶 - 自我包括与形象设 境设计、案例分析、 岗实习） 现场讨论、客户评 计 环节二： 仙妮蕾德产品 价） 行销实践（开花结 - 产品推介现场 - 上门讨债（企业实 果） 环节二： 仙妮蕾德产品 习）