fabe销售法则销售必学.pptVIP

FABE销售法则销售必学 FABE销售法则销售必学FABE销售法则销售必学 学员可以明晰地理解公司产品的属性、特性、成效作用和利益，并能条理明晰地为客户作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加客户对产品的选择性和易承受性，从而进步业绩成交率。 客户在购置产品时，并不单是购置产品的本身，更是为了企业能提供长久、稳定、收益、相关资讯等好处。所以，学员要很清楚其所销售的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。 进步客户的购置欲望，使客户对产品有深化的认识。 理解FABE的重要性 学习目的 课程内容 的概述 2.如何提炼FABE 3.如何运用 F Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性 A Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 B Benefit：益处 就是给客户带来的利益 什么是属性？ 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反响 ——这一摞钱只是一个属性〔Feature〕 举例 什么是作用？ 猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。〞但是猫仍然没有反响。 ——买鱼就是这些钱的作用〔Advantage〕 举例 什么是好处？ 猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。〞 话刚说完，这只