末端控制和渠道管理.pptVIP

渠道治理 直营通路的人员治理 产品 推广 直销 需要掌握的 熟练的产品知识 娴熟的沟通技巧 面对挫折的勇气 对自己充满信心 必要的卖场技巧 参谋式销售 学习文档 渠道治理 多级通路的人员治理 产品 产品 推广 推广 专业销售 直营销售 需要掌握的 有效的沟通 强烈的服务意识 对市场的了解 管理技巧 学习文档 渠道治理 市场治理的目的 特级店 在商区较多。大型 建立品牌形象及争取销量 A级店 在社区较多，中型、超市 维护产品形象，促进更多购买 B级店 次与A级，有一定客流及销量 争取销量，促进品牌忠诚 C级店 社区多，便利性强的商店 方便购买促成忠诚和口碑 学习文档 渠道治理 客户治理： 〔 经销商治理〕 政策治理 地域范围设定的治理 对经销商的授权期限 返利政策 时间 标准 附属条件 学习文档 渠道治理 客户治理： 〔 经销商治理〕 政策治理 促销政策 目标 力度 方法 时间 考评 活动治理 学习文档 渠道治理 客户治理： 〔 经销商治理〕 政策治理 经销商培训——企业知识、政策知识、产品知识、市场知识、品牌形成知识及猎取利润结构等 客户效劳政策——远景规划、政策支持、产品效劳、人员效劳等 经销商鼓舞——公关、政策等 窜货治理——制度、政策、环境等 帐款治理——制造环境条件、全程操作 学习文档 学习文档 了解市场变化节奏 市场成长的速度不平均〔市场节奏〕 导入期