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管理思想与商业智能联姻之美 来源 : 作者 : 用友华表 日期 : 2012-10-16 点击 : 6 次 多年企业信息化工作的经历， 让我接触了很多企业管理者、 高校教授、咨询 顾问， 这三类人都在用自己的智慧与力量为中国企业的管理水平提升和社会财富的创 造，发挥着巨大的价值。 但是，这三类人在企业管理中又分别存在短板。 首先，企业管理者实践经验丰富， 却没有太多时间进行理论思考， 从而导致学界的理论不能深入的指导实践， 同时 实践也不能推动理论的完善与提升 ; 其次，高校教授理论经验丰富，他们大多是 从学者的角度去解释管理理论和管理实践， 。但实际上企业都处在瞬息万变的复 杂环境中， 而且企业管理是“实用主义”， 因此从学者角度诠释的理论与实践不 能为企业提供很大的帮助 ; 第三， 咨询 公司的 咨询 顾问，通常我们会认为他们能 从实用主义的角度， 把学界的管理理论应用于企业实践， 但是 咨询 顾问缺乏有效 的工具保证这些东西在企业落地， 从而导致企业做管理 咨询 时心潮澎湃， 感觉遇 到了灵丹妙药， 但是在落地执行过程中困难重重， 不能最终解决问题或提升企业 绩效。 结合上述三种管理力量， 只有具备管理思想并融合了大量企业成功实践的信息化 工具，才能够填平从优秀理论到落地执行到创造价值之间的鸿沟， 让企业如虎添 翼，推动效益提升。在本文中我选了三个蕴含管理思想的工具结合 BI 来落地， 来抛砖引玉与大家一块儿探讨。 首先，谈一下波士顿模型在销售分析中的应用。 波士顿模型是制定公司战略流行 的方法之一， 今天我们对它的坐标轴含义稍作改变， 把其应用于销售分析中。 请 先看如下示意图： 从上图我们可以很直 观的得知，对于“收入 高、毛利低”的产品， 我们下一步可能要提 高其附加值，增加其毛 利，或者此类产品现在 在市场上虽然买的好， 但成熟期可能将过去， 我们不必在此类商品 上再做大量投入。对于 “收入高、毛利高”的 产品，是我们重点关注 的产品，我们要重点经