产说会邀约技巧话术.pptxVIP

万一(wànyī)网中国保险资料下载网 ;借力(jiè lì)、借势;收集名单——每人至少要收集10名准客户 人员筛选——漏斗原理 客户条件—— 有稳定的中高收入的 有健康的身体的 有中长期的投资意识的和储蓄习惯的 有保障需求的 有亲和力容易(róngyì)接近的;了解(liǎojiě)客户资料分析需求——根据客户不同的需求设计建议书及利益演示表 与客户约访面谈——带上客户的建议书及演示表,同时准备好三个问题（不同的客户问题不同）,并告知客户产说会时间，作口头邀约。;再次拜访——送邀请函,明确参会的具体事宜（建议技巧:我公司将于1月25日，特邀请到理财专家为您介绍理财渠道，同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。) 最终确定——与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上报公司。（沟通技巧：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一个席位，到时候我将请您一起出席，届时您一定会受到我公司的尊敬(zūnjìng)与欢迎。）;不知道怎样邀约客户(kè hù)参加产说会？;业：李姐，您好，我是……，请问(qǐngwèn)打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在***大酒店特别 准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我 生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心