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2006年度奇瑞A5整合营销策略 销售三部 二00六年四月一日 2006年度奇瑞A5整合营销策略 1 目 录 第一部分 市场分析 第一部分 市场分析 第二部分 市场定位 第二部分 市场定位 第三部分 业务目标 第三部分 业务目标 第四部分 业务要素设计 第四部分 业务要素设计 第五部分 年度营销策略执行计划 第五部分 年度营销策略执行计划 第六部分 工作排期表 第六部分 工作排期表 2006年度奇瑞A5整合营销策略 2 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 市场分析 市场定位 业务目标 业务要素设计 年度执行计划 工作排期表 1. 产品认知 1 目标人群定位 1.销量及收入目标 1.指导思想 1. 产品组合计划 1. 工作排期表 2. 目标市场分析 2竞争对标定位 2.总体销量及收入目标 2. 产品组合策略 2. 网络与分销计划 1）市场概览 3 品牌核心信息 3.分阶段销量目标 3. 网络与分销 3. 客户关系计划 2 ）市场细分 4. 网络销能提升目标 4. 整合传播策略  物理属性细分  社会属性细分 5. 客户关系策略 6. 区域市场差异 3. 消费需求分析 化对标策略 1）目标人群定义及特征  目标人群人口学特征  目标人群社会心理属性  目标人群特征总结 2 ）消费需求  潜在消费需求  竞品对消费需求满足程度  对A5 的接受度 4.产品分析（对比） 5.区域市场重要性分级 2006年度奇瑞A5整合营销策略 3 第一部分 市场分析 1.1 产品认知 1.1 产品认知 1.2 目标市场分析 1.2 目标市场分析 1.3 消费需求分析 1.3 消费需求分析 1.4 产品分析（对比） 1.4 产品分析（对比） 1.5 区域市场重要性分级 1.5 区域市场重要性分级 2006年度奇瑞A5整合营销策略 4 1.1 产品认知 A5轿车是由奇瑞公司自主研发的一款全新平台的轿车 2006年度奇瑞A5整合营销策略 5 1.1 产品认知 A5属于A级轿车，车长介于风云、旗云和东方之子之间， 1.6L的排量和风云、旗云相同，2.0L的排量和东方之子相同 奇瑞汽车现有轿车车型级别分布图 4.0 D 3.5 3.0